प्रति वर्ष 2.5 बिलियन का शुद्ध लाभ
बवांग टी जी हाल के वर्षों में चाय पेय उद्योग में सबसे तेज़ विकास गति वाली कंपनियों में से एक है।
दिसंबर 2022 में, बावांग चाजी स्टोर्स की कुल संख्या 1,000 से अधिक हो गई। 2024 के अंत तक, दुनिया भर में स्टोर्स की संख्या 6,000 से अधिक हो गई है, और 5,000 स्टोर्स के विस्तार को पूरा करने में केवल दो साल लगे।
बवांग टी जी के संस्थापक झांग जुन्जी ने पिछले साल स्टारबक्स चाइना में एक हाई-प्रोफाइल भाषण दिया था और 20 बिलियन युआन का जीएमवी (सकल व्यापारिक लेनदेन) लक्ष्य निर्धारित किया था।
प्रॉस्पेक्टस में बताए गए आंकड़ों से देखते हुए, झांग जुन्जी ने यह "छोटा लक्ष्य" हासिल किया। कंपनी का वास्तविक जीएमवी पिछले साल 29.5 बिलियन युआन तक पहुंच गया, जो साल-दर-साल 173% की वृद्धि है; परिचालन आय 12.405 बिलियन युआन थी, और शुद्ध लाभ 2.515 बिलियन युआन था, जिसका अर्थ है कि औसत मासिक शुद्ध लाभ 200 मिलियन युआन से अधिक है।
बवांग टी जी का शुद्ध लाभ मार्जिन पिछले साल 20.3% था, जो नए चाय उद्योग में उच्चतम स्तर हो सकता है। सार्वजनिक जानकारी से पता चलता है कि नाइक्स्यू की चाय अभी भी लाभ और हानि रेखा पर संघर्ष कर रही है; मिक्स्यू बिंगचेंग और गु मिंग, जो आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन और लागत नियंत्रण क्षमताओं में उद्योग का नेतृत्व करते हैं, का 2024 की पहली तीन तिमाहियों में क्रमशः 18.7% और 17.4% का शुद्ध लाभ मार्जिन है, और उनके पूरे साल के परिणाम इस सप्ताह घोषित किए जाएंगे।
उच्च लाभ मार्जिन आंशिक रूप से बवांग चाजी की उत्पाद रणनीति से संबंधित है, जो "मूल पत्ती ताजा दूध चाय" श्रेणी पर केंद्रित है और एक बड़ी एकल उत्पाद रणनीति को अपनाती है।
प्रॉस्पेक्टस से पता चलता है कि पिछले साल चीनी बाजार में बवांग चाजी का 91% जीएमवी "मूल पत्ती ताजा दूध चाय" उत्पादों से आया था, जो पहले की तुलना में अधिक केंद्रित है। 2022 और 2023 में अनुपात क्रमशः 79% और 87% होगा।
बावांग चाजी फ्रेंचाइजी ने 2024 की शुरुआत में इंटरनेशनल फाइनेंस न्यूज के एक रिपोर्टर को बताया कि दैनिक कारोबार का लगभग 60% "बो या ज्यूएक्सियन" नामक एक बड़े एकल उत्पाद से आता है। पिछले आंकड़ों के अनुसार, "बो या ज्यूएक्सियन" ने अगस्त 2024 तक 600 मिलियन से अधिक कप बेचे हैं।
फोटो शुई फुरोंग द्वारा
उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का मानना है कि "सुपर सिंगल उत्पाद + कोर मेनू" मॉडल उपभोक्ताओं के दिमाग में प्रवेश करने और "श्रेणी = ब्रांड" जैसे "कॉफी = स्टारबक्स" की पहचान में बाधाएं पैदा करने में मदद कर सकता है।
संचालन और प्रबंधन के दृष्टिकोण से, यह मॉडल बवांग चाजी को भोजन वितरण समय में तेजी लाने, लागत को नियंत्रित करने और आपूर्ति श्रृंखला दक्षता में सुधार करने में मदद करता है। प्रॉस्पेक्टस से पता चलता है कि इसका इन्वेंट्री टर्नओवर दिन लगभग 5.3 दिन है, जो इसके समकक्षों की तुलना में काफी बेहतर है, और इसकी लॉजिस्टिक्स लागत 2024 में कुल वैश्विक जीएमवी के एक प्रतिशत से भी कम होगी। स्वचालित चाय बनाने वाले उपकरण और मानकीकृत प्रक्रियाओं का इसका अनुप्रयोग फ्रैंचाइज़ विस्तार के बाद उत्पाद की गुणवत्ता और स्वाद की स्थिरता सुनिश्चित करना भी आसान बनाता है।
अंतर्राष्ट्रीयकरण की प्रक्रिया तेज हो गई है
बवांग चाय जी वर्तमान में चीन के नए चाय पेय उद्योग में पांचवां सबसे बड़ा ब्रांड है। 2024 के अंत तक, इसने कुल 6,440 स्टोर खोले हैं, जिनमें 6,271 फ्रेंचाइजी स्टोर शामिल हैं, जो 97% है।
वर्तमान में, नए चाय पेय उद्योग में चार सूचीबद्ध कंपनियां हैं: नायुकी चाय, चा मोमोची, गु मिंग और मिक्स्यू बिंगचेंग, जो सभी हांगकांग स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध हैं। बावांग चा जी ने अमेरिकी शेयर बाजार को चुना। चैनसन कैपिटल के निदेशक शेन मेंग ने एक बार बताया था कि हांगकांग के शेयरों की तुलना में, अमेरिकी स्टॉक आईपीओ की सीमा कम है और यह निवेशकों के लिए कंपनी के आकर्षण पर अधिक निर्भर करता है।
यदि सफलतापूर्वक सूचीबद्ध किया जाता है, तो बवांग टी जी "अमेरिका में पहला नया चाय पेय स्टॉक" बन जाएगा, जो वैश्विक लोकप्रियता बनाने और अंतरराष्ट्रीय पूंजी को आकर्षित करने में मदद करेगा।
उल्लेखनीय है कि बवांग चाजी के वर्तमान में मलेशिया, सिंगापुर और थाईलैंड में विदेशी स्टोर हैं, और उन्होंने दक्षिण पूर्व एशिया में उच्च ब्रांड पहचान हासिल की है। संयुक्त राज्य अमेरिका और इंडोनेशिया में इसका पहला स्टोर भी निकट भविष्य में खुलेगा।
अगस्त 2019 में, बवांग टी जी ने मलेशिया में अपना पहला विदेशी स्टोर खोला और इसकी अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रक्रिया शुरू की; इसने अगस्त 2024 में सिंगापुर में प्रवेश किया। उस समय, नए स्टोर के खुलने की खबर एक बार स्थानीय सोशल मीडिया पर एक गर्म विषय बन गई थी। घरेलू बाजार में तीव्र प्रतिस्पर्धा की पृष्ठभूमि के खिलाफ, चीन के नए चाय ब्रांडों के लिए सक्रिय रूप से विदेशों में जाने पर सहमति बन गई है।
बावांग टी जी ने अपने प्रॉस्पेक्टस में कहा कि जुटाई गई धनराशि का उपयोग मुख्य रूप से चीन और विदेशों में स्टोर के पैमाने का विस्तार करने, उत्पादों को विकसित करने और नवीनता लाने, विदेशी आपूर्ति श्रृंखला नेटवर्क बनाने और व्यापार विकास और संचालन का समर्थन करने के लिए प्रौद्योगिकी निवेश को मजबूत करने के लिए किया जाएगा। योजना के मुताबिक, वह इस साल चीन और दुनिया भर में 1,000 से 1,500 नए स्टोर खोलेगी। पिछले दो वर्षों में 5,000 स्टोरों के विस्तार से गति धीमी हो गई है।
फोटो शुई फुरोंग द्वारा
इस साल, नया चाय पेय उद्योग पूंजीगत उछाल की शुरुआत कर रहा है।
गु मिंग और मिक्स्यू बिंगचेंग ने अपनी लिस्टिंग पूरी कर ली है, बवांग टी जी को अमेरिकी शेयर बाजार में सूचीबद्ध किया जाएगा, शंघाई आंटी हांगकांग शेयर बाजार में सूचीबद्ध होने के लिए कतार में है, और प्रमुख चाय पेय ब्रांड कैपिटल रोड ले रहे हैं, जिसका मतलब है कि भविष्य में चाय पेय ट्रैक पर प्रतिस्पर्धा अधिक तीव्र होगी।
अधिपति चा जी के लिए, चुनौती शुरू हो गई है।
मूल पत्ती ताजा दूध चाय श्रेणी की बाजार क्षमता को देखने के बाद, लकिन, गु मिंग, चा बैदाओ, मिक्स्यू बिंगचेंग और अन्य ब्रांडों जैसे कई ब्रांडों ने पिछले साल नए उत्पाद लॉन्च करना शुरू किया और कम कीमत की रणनीति के साथ बवांग चाजी के "प्रभुत्व वाले क्षेत्र" में प्रवेश किया।
रिपोर्टर के अवलोकन के अनुसार, बवांग चाय जी ने कीमत पर स्पष्ट रियायतें नहीं दीं, लेकिन चाय क्षेत्र में विकास की तलाश पर ध्यान केंद्रित किया। हाल ही में, इसका उप-ब्रांड "सेकंड कप ऑफ टी" पायलट स्टोर आधिकारिक तौर पर शंघाई के वुजियाओचांग में खोला गया था। यह ताज़ी निकाली गई चाय पर ध्यान केंद्रित करता है और चाय चीनी शैली, चाय लट्टे और अन्य उत्पाद प्रदान करता है। कंपनी द्वारा अपने स्टॉक कोड के रूप में सीएचए (चाय) को चुनने का मतलब यह भी हो सकता है कि बवांग चाजी धीरे-धीरे नए व्यावसायिक लक्ष्यों को स्पष्ट कर रहे हैं।