28 जुलाई को, फाइनेंशियल टाइम्स ने बताया कि ई-कॉमर्स बाजार में अमेज़ॅन के प्रभुत्व के कारण पिंडुओडुओ के सीमा पार ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म टेमू और अमेरिकी आपूर्तिकर्ताओं के बीच सहयोग बाधित हुआ था। हाल की बातचीत के बारे में जानकारी देने वाले दो लोगों के अनुसार, अमेरिकी कंपनियों और विक्रेताओं ने टेमू से कहा है कि उसके प्लेटफॉर्म पर बेचे जाने वाले ब्रांडेड सामान की कीमत अमेज़ॅन से कम नहीं हो सकती है।
"हमने उनसे कहा है कि एक ही उत्पाद की कीमत अमेज़न से कम नहीं हो सकती। पर्याप्त अंतर वाले उत्पादों के लिए कीमत कम होनी चाहिए।" एक बड़े तृतीय-पक्ष विक्रेता के एक कार्यकारी ने कहा।
अमेज़ॅन की मूल्य निर्धारण शक्ति
एक तीसरे पक्ष के विक्रेता कार्यकारी ने कहा कि टेमू ने विक्रेताओं को अपने प्लेटफॉर्म पर सामान सूचीबद्ध करने के लिए राजी करने के लिए कम शुल्क जैसे प्रोत्साहन की पेशकश की थी। लेकिन उस व्यक्ति ने कहा कि उन्होंने टेमू को चेतावनी दी थी कि अमेज़ॅन कम कीमत के अनुरूप कार्रवाई करेगा।
अमेज़ॅन आक्रामक रूप से उत्पाद की कीमतें कम करता है और अधिकांश वस्तुओं के लिए मूल्य स्तर निर्धारित करता है। इसके व्यवसाय का विशाल पैमाना अमेज़ॅन को कीमतों को कम रखने के लिए कुछ समय तक घाटे को बनाए रखने की अनुमति देता है, टेमू जैसे छोटे प्रतिद्वंद्वियों को ऐसा करने के लिए संघर्ष करना पड़ता है।
अमेज़ॅन और उसके आपूर्तिकर्ताओं को बातचीत पर सलाह देने वाले सलाहकार मार्टिन ह्यूबेल ने कहा, "जब तक पिंडुओदुओ बाजार हिस्सेदारी के बदले अगले पांच वर्षों तक हर साल अरबों डॉलर खोने को तैयार नहीं है, उसे समझदारी से निपटना होगा।"
यदि ब्रांड और तृतीय-पक्ष विक्रेता अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर कम कीमत की पेशकश करते हैं, तो उन्हें अमेज़ॅन का बाय बॉक्स खोने का जोखिम होता है। यह सुविधा ग्राहकों को सीधे अपने शॉपिंग कार्ट में आइटम जोड़ने की अनुमति देती है और साइट पर अधिकांश खरीदारी की सुविधा प्रदान करती है।
जवाब देना
चूंकि अमेज़ॅन के पास एक विशाल बिक्री नेटवर्क है और कई व्यवसाय अपनी अधिकांश बिक्री को पूरा करने के लिए इस पर भरोसा करते हैं, इसका मतलब है कि टेमू पर कीमतों में कटौती का उनके राजस्व पर स्पष्ट प्रभाव पड़ेगा।
जवाब में, अमेज़ॅन ने कहा: "बिक्री भागीदार स्वतंत्र रूप से इन्वेंट्री, उत्पाद चयन और मूल्य निर्धारण रणनीतियों का निर्धारण कर सकते हैं।"
आपूर्तिकर्ताओं और अमेज़ॅन के बीच सहयोग की शर्तों के अनुसार, आपूर्तिकर्ताओं को कभी-कभी प्लेटफ़ॉर्म पर कीमत में कटौती के कारण होने वाले लाभ घाटे को वहन करने की आवश्यकता होती है, जो अनिवार्य रूप से अमेज़ॅन के लाभ मार्जिन की रक्षा करता है।
अमेज़ॅन ने कहा कि उसके आपूर्तिकर्ता चुन सकते हैं कि "ग्राहकों को कम और प्रतिस्पर्धी कीमतों का आनंद लेने की अनुमति देने के अंतिम लक्ष्य के साथ" इन समझौतों में प्रवेश करना है या नहीं।
कम कीमत हासिल करने के लिए टेमू द्वारा उपयोग की जाने वाली एक अन्य रणनीति नॉर्डस्ट्रॉम रैक और टीजे मैक्स जैसे खुदरा विक्रेताओं के नेतृत्व का पालन करना है, जो रिटर्न और रियायती वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। "टेमू के लिए उच्च गुणवत्ता वाले सामान के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करने का एकमात्र तरीका गैर-ब्रांडेड सामान बेचना है...या महत्वपूर्ण छूट प्रदान करना है।" ह्यूबर ने विश्लेषण किया.
अमेज़ॅन का कम कीमत वाला प्लेटफ़ॉर्म हॉल, जो टेमू के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, पहले से ही अंडर आर्मर जैसे प्रसिद्ध ब्रांडों के रियायती उत्पाद बेच रहा है।
टेमू ने जवाब दिया: "हम निष्पक्ष और खुली प्रतिस्पर्धा के सिद्धांतों में विश्वास करते हैं...विक्रेताओं को यह चुनने की स्वतंत्रता होनी चाहिए कि बिना किसी प्रतिबंध के कहां और कैसे व्यापार करना है।"