मेमोरी चिप बाजार में आपूर्ति और मांग के बीच असंतुलन के बीच, सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स ग्राहकों को अपने साथ जोड़ने के लिए दीर्घकालिक अनुबंध रणनीति अपना रहा है। रिपोर्ट्स के मुताबिक,सैमसंग प्रमुख ग्राहकों के साथ तीन से पांच साल के निश्चित आपूर्ति अनुबंध पर बातचीत कर रहा है, दीर्घकालिक मांग प्रतिबद्धताओं के बदले मौजूदा बाजार मूल्य से छोटी छूट का उपयोग करते हुए, इस DRAM मूल्य वृद्धि चक्र के लाभांश को यथासंभव बढ़ाने की कोशिश कर रहा है।
सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स के सीईओ जून यंग-ह्यून ने स्पष्ट किया: "हम ट्रेडिंग मॉडल को निश्चित अवधि के आपूर्ति अनुबंधों में स्थानांतरित करने के लिए मुख्य ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं। बाजार में उतार-चढ़ाव की पहले से पहचान करके, हम निवेश के पैमाने को लचीले ढंग से समायोजित कर सकते हैं।"
यह रुख कुछ महीने पहले के उसके रुख के बिल्कुल विपरीत है, जब सैमसंग के पास त्रैमासिक अनुबंधों पर विचार करने का भी समय नहीं था, लेकिन अब वह बहु-वर्षीय दीर्घकालिक अनुबंधों की पेशकश कर रहा है।
ग्राहकों को तीन से पांच साल के दीर्घकालिक अनुबंधों में बंद करके, सैमसंग अभी भी अनुबंधों के माध्यम से उच्च और स्थिर राजस्व बनाए रख सकता है, भले ही भविष्य में भंडारण बाजार की मांग में गिरावट आती हो या अधिक क्षमता के कारण कीमतें गिरती हों।
यह उपभोक्ताओं के लिए अच्छी खबर नहीं है. एक बार जब मुख्यधारा की उत्पादन क्षमता इन दीर्घकालिक अनुबंधों द्वारा विभाजित हो जाती है, तो DRAM मूल्य वृद्धि चक्र मूल रूप से 2027 से 2028 तक समाप्त होने की उम्मीद है और आगे बढ़ने की संभावना है।
