पिछले तीन वर्षों से, OpenAI का राजस्व मुख्य रूप से $20 प्रति माह की ChatGPT प्लस सदस्यता से आया है। पहले अज्ञात आंतरिक पूर्वानुमानों के अनुसार, कंपनी की लाभ संरचना में इस वर्ष एक बड़ा बदलाव आएगा: कम कीमत वाला, विज्ञापन युक्त सदस्यता स्तर न केवल नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेगा, बल्कि लाखों मूल उच्च-अंत भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं को डाउनग्रेड करने और कम कीमत वाले संस्करणों पर स्विच करने का कारण भी बनेगा।

ओपनएआई के सीईओ सैम ऑल्टमैन
ओपनएआई के सीईओ सैम ऑल्टमैन

कंपनी की सोच यह है कि उसके विशाल उपयोगकर्ता आधार के आधार पर विज्ञापन से अर्जित राजस्व उसकी वर्तमान प्रमुख सदस्यता सेवा, चैटजीपीटी प्लस की राजस्व-सृजन क्षमता से अधिक होगा।

OpenAI ने साल की शुरुआत में भविष्यवाणी की थी,चैटजीपीटी जाओसंयुक्त राज्य अमेरिका में मूल्य निर्धारण $8 प्रति माह है और भारत जैसे अन्य देशों में लगभग $5 प्रति माह है। इस वर्ष सब्सक्राइबर्स की संख्या लगभग 36 गुना बढ़कर 112 मिलियन हो जाएगी।

इससे चैटजीपीटी प्लस के फ्लैगशिप वर्जन के यूजर्स प्रभावित होने की उम्मीद है80% नीचे, लगभग 9 मिलियन तक गिर गया; सबसे महंगे व्यावसायिक संस्करण, प्रो, के ग्राहकों की संख्या दोगुनी हो जाएगी, लेकिन फिर भी यह कुल उपयोगकर्ताओं के 1% से भी कम होगी।

कंपनी को इस साल कुल राजस्व होने की उम्मीद हैदोगुने से भी ज्यादा, 30 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा, और राजस्व 2030 में 284 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच जाएगा।

OpenAI का अनुमान है कि 2030 तक विज्ञापन राजस्व का सबसे बड़ा स्रोत बन जाएगा, जिससे लगभग 102 बिलियन अमेरिकी डॉलर का उत्पादन होगा, जो उस वर्ष कुल राजस्व का लगभग 36% होगा।

यह भविष्यवाणी OpenAI पर भी प्रकाश डालती हैव्यक्तिगत उपभोक्ता व्यवसायअत्यधिक निर्भर. जबकि कंपनी इस वर्ष आक्रामक रूप से बड़े उद्यम ग्राहकों को आकर्षित कर रही है, कई लोग एंथ्रोपिक के प्रतिद्वंद्वी बन गए हैं।

पहली तिमाही में आंतरिक राजस्व लक्ष्य चूक जाने के बाद ओपनएआई के लिए विज्ञापन वृद्धि महत्वपूर्ण हो गई है।

इस खबर के बाद कि राजस्व उम्मीद से कम हो गया, ओपनएआई क्लाउड पार्टनर्स कोरवेव और ओरेकल की शेयर कीमतें मंगलवार को क्रमशः 6% और 4% गिर गईं।

ओपनएआई ने मंगलवार को कहा कि उसका वर्तमान उपभोक्ता व्यवसाय और उद्यम स्तर का व्यवसाय हैबोर्ड भर में मजबूत वृद्धि.


Google जेमिनी द्वारा लाए गए उपभोक्ता बाजार में भयंकर प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए, OpenAI को विज्ञापन व्यवसाय के माध्यम से अपना राजस्व बढ़ाने की उम्मीद है।

अनुसंधान फर्म मोफेटनाथनसन के एक विश्लेषक माइकल नाथनसन ने कहा: "Google ने जेमिनी के साथ खेल में प्रवेश किया है, और अधिकांश जेमिनी उपयोगकर्ता इसे मुफ्त में उपयोग कर रहे हैं। Google के पास स्वयं एक बड़ा विज्ञापन व्यवसाय है और वह जेमिनी सेवाएं मुफ्त में प्रदान करने को तैयार है, जो ओपनएआई के लिए एक बड़ा प्रतिस्पर्धी दबाव होगा।"

OpenAI के वर्तमान में 920 मिलियन से अधिक साप्ताहिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं, लेकिनकेवल लगभग 5%सशुल्क सदस्यता. कंपनी को अब उम्मीद है कि अधिक उपयोगकर्ता कम कीमत वाले सब्सक्रिप्शन टियर को चुनेंगे।

चैटजीपीटी गो को पिछले साल अगस्त में भारत में लॉन्च किया गया था और इस साल जनवरी में वैश्विक स्तर पर लॉन्च किया गया था। मुफ़्त संस्करण की तुलना में, यह स्तर अधिक वार्तालाप भेज सकता है, फ्लैगशिप मॉडल और अन्य सुविधाओं को अनलॉक कर सकता है, और पेज विज्ञापन प्रदर्शित करेगा।

कंपनी को उम्मीद है कि इस साल के अंत तक चैटजीपीटी गो यूजर्स सभी भुगतान करने वाले यूजर्स का 10% हो जाएंगे।92%पिछले वर्ष की तुलना में यह केवल 7% थी।

उपयोगकर्ता वृद्धि का एक बड़ा हिस्सा मूल उच्च-मूल्य वाले सदस्यता उपयोगकर्ताओं के डाउनग्रेड से आता है: चैटजीपीटी प्लस उपयोगकर्ताओं का अनुपात पिछले वर्ष के 92% से घटकर इस वर्ष 7% हो जाएगा, जो कम कीमत वाले स्तरों पर उपयोगकर्ताओं के बड़े पैमाने पर प्रवास को दर्शाने के लिए पर्याप्त है। कुल मिलाकर, OpenAI के व्यक्तिगत भुगतान किए गए सब्सक्रिप्शन उपयोगकर्ताओं की कुल संख्या इस वर्ष दोगुनी से अधिक हो जाएगी122 मिलियन, जो 2030 में बढ़कर 306 मिलियन हो जाएगी।


ओपनएआई को उम्मीद है कि बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता कम कीमत वाली सदस्यता पर स्विच कर रहे हैंप्रति उपयोगकर्ता औसत सदस्यता राजस्वयह पिछले वर्ष लगभग $23 प्रति माह ($271 वार्षिक) से घटकर अगले वर्ष $12 ($141 वार्षिक) से भी कम हो जाएगा।

साथ ही, विज्ञापन का प्रति उपयोगकर्ता वार्षिक राजस्व पिछले वर्ष के शून्य राजस्व (विज्ञापन व्यवसाय अभी तक लॉन्च नहीं हुआ है) से बढ़कर अगले वर्ष $3 से अधिक हो जाएगा, जो 2030 में लगभग $59 तक पहुंच जाएगा।

मेटा का अधिकांश राजस्व विज्ञापन से आता है। पिछले वर्ष इसके संपूर्ण प्लेटफ़ॉर्म का प्रति उपयोगकर्ता औसत वार्षिक राजस्व US$57 था, जो OpenAI की 2030 अपेक्षाओं के करीब है।

ओपनएआई स्ट्रीमिंग मीडिया नेटफ्लिक्स जैसे प्लेटफार्मों के बिजनेस मॉडल का अनुसरण कर रहा है: नेटफ्लिक्स 2022 में विज्ञापन के साथ एक कम कीमत वाला सब्सक्रिप्शन पैकेज लॉन्च करेगा, और खाता साझाकरण पर रोक लगाएगा, जिससे ग्राहक उपयोगकर्ताओं और समग्र राजस्व दोनों की वृद्धि होगी।

उपरोक्त भविष्यवाणी इस आधार पर है कि OpenAI विज्ञापनदाताओं को शीघ्रता से आकर्षित कर सकता है।

कंपनी ने इस साल फरवरी में ही एक विज्ञापन पायलट लॉन्च किया था, और मार्च के अंत तक, वार्षिक विज्ञापन राजस्व 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया था। मीडिया "द इंफॉर्मेशन" की पिछली रिपोर्ट के अनुसार, इस वर्ष विज्ञापन राजस्व लगभग 2.4 बिलियन अमेरिकी डॉलर होने की उम्मीद है और अगले वर्ष चौगुना होकर लगभग 11 बिलियन अमेरिकी डॉलर हो जाएगा।

पिछले साल के अंत में, OpenAI ने "सर्वोच्च प्राथमिकता अलार्म" बजाया और चैटजीपीटी के प्रमुख संस्करण को अनुकूलित करने पर संसाधनों को केंद्रित किया।

तब से, कंपनी ने कुछ व्यावसायिक लाइनों को काट दिया है, जैसे कि स्वतंत्र वीडियो एप्लिकेशन सोरा, और अपने ई-कॉमर्स शॉपिंग व्यवसाय लेआउट को कम कर दिया है; इसके बजाय, इसने ChatGPT को इसमें बनायासुपर ऐप, कोड विकास और एटलस ब्राउज़र जैसे कार्यों को शामिल करना।

कम कीमत वाले सब्सक्रिप्शन स्तर में उच्च वृद्धि देखने की उम्मीद है। एक कारण यह है कि कंपनी की उपयोगकर्ता वृद्धि मुख्य रूप से विदेशों से होती है।

OpenAI के लगभग 90% साप्ताहिक सक्रिय उपयोगकर्ता संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर से आते हैं, और भारत, ब्राजील, जर्मनी, इंडोनेशिया और फ्रांस शीर्ष पांच विदेशी बाजार हैं।


डेटा से पता चलता है कि चैटजीपीटी प्लस के 70% ग्राहक संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर भी हैं, ब्राजील, जर्मनी, फ्रांस, जापान और यूनाइटेड किंगडम विदेशी ग्राहकों के लिए शीर्ष पांच देश हैं। भविष्य में, कम कीमत वाले संस्करण सदस्यता के मुख्य उपयोगकर्ता संभवतः इन क्षेत्रों से आएंगे।

कंपनी संयुक्त राज्य अमेरिका में विपणन प्रयास भी बढ़ाती है। उद्योग मीडिया एडवीक ने कहा कि ओपनएआई ने इस साल अपने कोडिंग इंटेलिजेंस कोडेक्स पर ध्यान केंद्रित करते हुए "आप बस चीजें बना सकते हैं" नारे के साथ एक सुपर बाउल विज्ञापन देने के लिए लाखों डॉलर खर्च किए।

प्रमुख शहरों को भी आउटडोर होर्डिंग से ढक दिया गया है, लेकिन अभी तक प्रचार कम कीमत वाले $8 भोजन को बढ़ावा देने पर केंद्रित नहीं है।

यदि यह $8 सदस्यता स्तर को सख्ती से बढ़ावा देता है, तो यह अपने साथियों को अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों को समायोजित करने के लिए मजबूर कर सकता है।

चूंकि चैटजीपीटी ने फरवरी 2023 में सशुल्क सब्सक्रिप्शन लॉन्च किया था, ओपनएआई की 20 अमेरिकी डॉलर की मासिक कीमत एक उद्योग बेंचमार्क बन गई है; पर्प्लेक्सिटी और एंथ्रोपिक जैसे प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक संस्करणों की कीमत 17 अमेरिकी डॉलर प्रति माह है।