4 मई को, डौबाओ ने ऐप्पल ऐप स्टोर में अपनी सशुल्क सदस्यता सेवा शर्तों को अपडेट किया और घोषणा की कि वह मूल मुफ्त सेवा के आधार पर भुगतान मूल्य वर्धित सेवाओं के तीन स्तर लॉन्च करेगा: मानक संस्करण में 68 युआन की निरंतर मासिक सदस्यता और 688 युआन का वार्षिक भुगतान है; उन्नत संस्करण में 200 युआन की निरंतर मासिक सदस्यता और 2,048 युआन का वार्षिक भुगतान है; और पेशेवर संस्करण में 500 युआन की निरंतर मासिक सदस्यता और 5,088 युआन का वार्षिक भुगतान है।
मुफ्त से एक हजार युआन के वार्षिक शुल्क तक की छलांग ने तुरंत पूरे इंटरनेट पर जनता की राय जगा दी। बाद में, डौबाओ ने आधिकारिक तौर पर जवाब दिया कि डौबाओ हमेशा मुफ्त सेवाएं प्रदान करता है और विभिन्न उपयोगकर्ताओं की अलग-अलग जरूरतों को पूरा करने के लिए अधिक मूल्य वर्धित सेवाओं के लॉन्च की भी संभावना तलाश रहा है। प्रासंगिक समाधानों का विवरण अभी भी परीक्षण चरण में है, और आधिकारिक तौर पर लॉन्च होने पर पूरी जानकारी आधिकारिक चैनलों के माध्यम से जारी की जाएगी।
इस साल अप्रैल में, "डेली इकोनॉमिक न्यूज" ने बताया कि 2025 में बाइटडांस का शुद्ध लाभ साल-दर-साल 70% से अधिक घट जाएगा। मुख्य कारण यह है कि कंपनी 2025 की दूसरी छमाही में एआई व्यवसाय में अपने विशाल निवेश में उल्लेखनीय वृद्धि करेगी।
हालांकि डॉयिन ग्रुप के उपाध्यक्ष ली लियांग ने वीबो पर अपनी प्रतिक्रिया में जोर दिया कि डेटा की गणना अंतरराष्ट्रीय लेखांकन मानकों के अनुसार की जाती है और इसमें पसंदीदा स्टॉक और विकल्प लागत में परिवर्तन जैसे कारक शामिल होते हैं, और संचालन के सार को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं।
लेकिन ठीक एक महीने बाद, बाइटडांस के मुख्य AI उत्पाद Doubao ने आधिकारिक तौर पर बड़े पैमाने पर व्यावसायीकरण शुरू किया।
विवाद के बीच, मुख्य प्रश्नों में से एक सामने आया है: डौबाओ ने इस समय आरोप लगाने का विकल्प क्यों चुना? इतनी ऊंची कीमत के पीछे किस तरह का लागत तर्क छिपा है?
बीन बैग के लिए कम से कम दो खातों की आवश्यकता है
2 अप्रैल को, ज्वालामुखी इंजन के अध्यक्ष टैन दाई ने एक प्रमुख डेटा का खुलासा किया: इस साल मार्च तक, डौबाओ मॉडल के टोकन (शब्द तत्व) का औसत दैनिक उपयोग 120 ट्रिलियन से अधिक हो गया है, जो तीन महीने के भीतर दोगुना हो गया है, और मई 2024 में रिलीज के समय की तुलना में 1,000 गुना बढ़ गया है।
जारी किए गए संस्करण 1.6 के आधिकारिक एपीआई मूल्य निर्धारण के अनुसार जून 2025 में डौबाओ द्वारा, एंटरप्राइज़ उपयोगकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली 0-32K इनपुट रेंज में, इनपुट टोकन की कीमत 0.8 युआन/मिलियन है, और आउटपुट टोकन की कीमत 8 युआन/मिलियन है।
यदि बाइट के स्व-विकसित बुनियादी ढांचे द्वारा लाए गए लागत लाभ पर विचार किए बिना, 7:3 के इनपुट-आउटपुट अनुपात के आधार पर गणना की जाती है, तो अकेले सिद्धांत में, डोबाओ के 120 ट्रिलियन टोकन प्रति दिन की शुद्ध अनुमान लागत 300 मिलियन युआन से अधिक हो गई है।
सिक्योरिटीज फर्म गुओलियन मिनशेंग की गणना बड़े मॉडलों के उच्च लागत दबाव की पुष्टि करती है।
500,000 इनपुट + 100,000 आउटपुट टोकन वाले एक एकल जटिल AI कार्य की लागत लगभग 1.2 युआन है; 100 सेकंड का AI वीडियो बनाने में 100 युआन तक का खर्च आता है। इस गणना के आधार पर, एक उपयोगकर्ता जो प्रति माह 30 जटिल कार्य करता है, उसकी मासिक कंप्यूटिंग पावर लागत 36 युआन होगी, और इसमें बैंडविड्थ, भंडारण और आर एंड डी कर्मियों के वेतन जैसे अन्य कठोर खर्च शामिल नहीं हैं।
इस वर्ष से, टोकन ने निरंतर मूल्य वृद्धि चैनल में प्रवेश किया है। घरेलू बड़े पैमाने के मॉडल निर्माता जो अभी भी एक साल पहले मूल्य युद्ध में लगे हुए थे, अब सामूहिक रूप से मूल्य वृद्धि की ओर रुख कर रहे हैं: टेनसेंट क्लाउड के हाइब्रिड कोर मॉडल में 463% तक की वृद्धि हुई है, और अलीबाबा क्लाउड और Baidu स्मार्ट क्लाउड ने भी एक साथ AI कंप्यूटिंग पावर की कीमतों में 5% -34% की वृद्धि की है। पूरे उद्योग ने कम कीमत वाली सब्सिडी के युग को पूरी तरह से अलविदा कह दिया है।
इतनी आश्चर्यजनक टोकन खपत अनिवार्य रूप से डौबाओ के मुफ्त मॉडल के तहत उपयोगकर्ताओं की विस्फोटक वृद्धि का प्रत्यक्ष परिणाम है। क्वेस्टमोबाइल डेटा से पता चलता है कि मार्च 2026 तक, डौबाओ के मासिक उपयोगकर्ता 345 मिलियन तक पहुंच गए हैं, और पहली तिमाही में औसत मासिक उपयोग 54.8 गुना तक था।
इसका मतलब है कि डौबाओ के लिए, प्रत्येक नया सक्रिय उपयोगकर्ता अनिवार्य रूप से एक कठोर लागत जोड़ता है। पहले, ज़ेशांग सिक्योरिटीज के शोध में कहा गया था कि 2025 में बाइटडांस का पूंजीगत व्यय लगभग 160 बिलियन युआन होगा, जिसमें से लगभग 90 बिलियन युआन का उपयोग एआई कंप्यूटिंग पावर की खरीद के लिए किया जाएगा, और 70 बिलियन युआन का उपयोग आईडीसी बुनियादी ढांचे और नेटवर्क उपकरण जैसे ऑप्टिकल मॉड्यूल और स्विच के लिए किया जाएगा।
लागत खाते का निपटान करने के बाद, एक अन्य आय खाता जो बीन बैग की सफलता या विफलता को निर्धारित करता है, बाइट के सामने रखा जाता है।
एआई उत्पाद सूची पर वैश्विक एआई एप्लिकेशन डेटा के अनुसार, फरवरी में चैटजीपीटी 956 मिलियन एमएयू के साथ दुनिया में पहले स्थान पर था, डौबाओ 315 मिलियन एमएयू के साथ दुनिया में दूसरे और चीन में पहले स्थान पर था, अलीबाबा कियानवेन 203 मिलियन के साथ दुनिया में तीसरे स्थान पर था, और टेनसेंट युआनबाओ 109 मिलियन के साथ छठे स्थान पर था।
इसका मतलब है कि Doubao के पास पहले से ही दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा AI उपयोगकर्ता पूल है और उसके पास एक व्यावसायिक आधार है जिसकी तुलना अन्य बड़े घरेलू मॉडल नहीं कर सकते। हालाँकि, एक व्यवसायी ने टेक प्लैनेट को बताया कि जब उपयोगकर्ताओं की संख्या 300 मिलियन से अधिक हो गई, तो विकास के लिए मुफ्त पर भरोसा करने की पिछली रणनीति कम सीमांत लाभ के मोड़ पर पहुंच गई है।
भले ही यह केवल 1% भुगतान रूपांतरण दर प्राप्त करता है, डौबाओ के 345 मिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के आधार पर, यह 3.45 मिलियन भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं को लाएगा। यदि 68 युआन/माह के निम्नतम-अंत मानक संस्करण की कीमत के आधार पर गणना की जाए, तो यह काफी आय ला सकता है।
चार्ज करने के बाद, उपभोक्ता खातों का भी निपटान करेंगे
जिस दिन Doubao ने अपनी सशुल्क सदस्यता योजना लॉन्च की, प्रविष्टि "Doubao बेवकूफ है और शुल्क लेती है" जल्दी ही Weibo पर एक हॉट सर्च बन गई।
इस हॉट सर्च के पीछे बड़ी संख्या में आम उपयोगकर्ता हैं जो "मॉडल क्षमताओं और मूल्य निर्धारण के बीच बेमेल" के बारे में शिकायत कर रहे हैं। सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर, कई उपयोगकर्ताओं ने स्पष्ट रूप से कहा, "डौबाओ में मेरा भरोसा कीमत के लायक नहीं है।" अन्य लोगों ने इसकी सूचना विकृति, कई तार्किक खामियों और उत्पन्न सामग्री की अस्थिर गुणवत्ता के बारे में शिकायत की।
इस तरह के विवाद के बीच, एक मुख्य प्रश्न सामने आया है: डौबाओ की सशुल्क सेवाओं के लिए भुगतान कौन करेगा?
डौबाओ अधिकारी द्वारा दी गई मानकीकृत प्रतिक्रिया है: प्लेटफ़ॉर्म हमेशा मुफ्त सेवाएं बरकरार रखेगा, और भुगतान मूल्य वर्धित सेवाओं का उपयोग केवल विभिन्न उपयोगकर्ताओं की विभेदित आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए किया जाता है। यह कथन स्पष्ट रूप से इसके भुगतान योजना के मुख्य लक्षित दर्शकों की ओर इशारा करता है: सभी सामान्य उपयोगकर्ता नहीं, बल्कि स्पष्ट उत्पादकता आवश्यकताओं वाले समूह।
टेक प्लैनेट ने प्रत्येक सदस्यता स्तर के सेवा विवरण के लिए डौबाओ एआई असिस्टेंट से पूछा। इससे पता चला कि डौबाओ के बड़े मॉडल द्वारा दिए गए अधिकार और हित चरणबद्ध फ़ंक्शन उद्घाटन और कोटा/प्राथमिकता अंतर के पदानुक्रमित डिजाइन में परिलक्षित होते हैं। विभिन्न स्तरों के बीच स्पष्ट कार्यात्मक अनुमति सीमाएँ हैं।
(डौबाओ का उत्तर और ड्राइंग)
दूसरे शब्दों में, भुगतान करने वाला समूह जिसे डौबाओ वास्तव में लक्षित करता है, वह उत्पादकता उपयोगकर्ता होना चाहिए जो दक्षता के लिए भुगतान करने को तैयार हैं: जिसमें लघु वीडियो निर्माता, ई-कॉमर्स ऑपरेटर और पेशेवर शामिल हैं जिन्हें अक्सर पीपीटी और उद्योग रिपोर्ट तैयार करने की आवश्यकता होती है।
लेकिन यह स्थिति मुख्य चुनौती भी लाती है: क्या डौबाओ वास्तव में "एआई चैट टूल" से "पेशेवर सामग्री उत्पादन टूल" में परिवर्तन पूरा कर सकता है।
Tech प्लैनेट ने देश और विदेश में मुख्यधारा के बड़े मॉडलों की कीमत की क्षैतिज रूप से तुलना की। डौबाओ की मूल्य प्रणाली वास्तव में अपेक्षाकृत उच्च स्तर पर है। इसका 68 युआन/माह का मानक संस्करण पहले से ही किमी के 49 युआन/माह और झिपु क्विंगयान के 49 युआन/माह से अधिक है। वेन्क्सिनियियान, कियानवेन और युआनबाओ जैसे घरेलू उत्पाद अभी भी पूरी तरह से मुफ़्त हैं; 200 युआन/माह का उन्नत संस्करण सीधे चैटजीपीटी प्लस और क्लाउड प्रो जैसे अंतरराष्ट्रीय प्रमुख उत्पादों की मध्य-सीमा मूल्य निर्धारण से मेल खाता है।
(सार्वजनिक जानकारी के अनुसार, टेक प्लैनेट चार्टिंग)
विशाल बहुमत के लिए गैर-गहराई वाले उपयोगकर्ता, चूंकि प्रत्येक प्रमुख मॉडल की बुनियादी प्रश्न और उत्तर क्षमताओं में कोई पूर्ण पीढ़ीगत अंतर नहीं है, इसलिए एक ही मंच के प्रति उपयोगकर्ता की वफादारी बेहद कम है। एक बार जब बुनियादी कार्य चार्ज होने लगेंगे, तो वे प्रतिस्पर्धी उत्पादों जैसे वेन ज़िनियान, कियानवेन, युआनबाओ आदि पर स्विच करने में संकोच नहीं करेंगे, जो अभी भी पूरी तरह से मुफ़्त हैं।
गहन अभ्यासकर्ताओं के लिए जो पहले से ही दैनिक उत्पादकता उपकरण के रूप में बड़े मॉडल का उपयोग करते हैं, भुगतान निर्णयों के लिए मुख्य मानदंड यह है कि "क्षमताएं कीमत से मेल खाती हैं या नहीं।"
कई तकनीशियनों ने टेक प्लैनेट से कहा, "अगर मैं एआई सेवाओं पर पैसा खर्च करना चाहता हूं, तो मैं अधिक स्थिर क्षमताओं, अधिक व्यापक कार्यों या अधिक ऊर्ध्वाधर क्षमताओं वाले उत्पादों को क्यों नहीं चुनता? जैसे चैटजीपीटी और क्लाउड।"
एक तरफ, मुफ्त प्रतिस्पर्धी उत्पाद गैर-इन-डेप्थ उपयोगकर्ताओं को लूट रहे हैं, और दूसरी तरफ, अंतरराष्ट्रीय अग्रणी उत्पाद पेशेवर उपयोगकर्ताओं को निचोड़ रहे हैं। इस तरह के दोहरे हमले के तहत, डौबाओ चार्ज करने के लिए केवल कार्यात्मक स्तरीकरण पर भरोसा नहीं कर सकता है। उपभोक्ताओं को भुगतान करने के लिए तैयार करने के लिए इसे विभेदित मूल्य प्रदान करना चाहिए जो वास्तव में उपयोगकर्ताओं को प्रभावित कर सके।
AI व्यावसायीकरण के लिए अवश्य पास होना
सी साइड पर बड़े मॉडलों का व्यावसायीकरण स्वाभाविक रूप से एक कठिन रास्ता है।
वित्तीय वर्ष 2026 की दूसरी तिमाही की वित्तीय रिपोर्ट सम्मेलन कॉल में, Microsoft ने अपना AI व्यवसाय रिपोर्ट कार्ड दिखाया: Microsoft 365 कोपायलट भुगतान सीटें 15 मिलियन तक पहुंच गई हैं, जो साल-दर-साल 160% से अधिक की वृद्धि है।
Microsoft के CEO सत्य नडेला ने स्पष्ट रूप से कहा कि Copilot धीरे-धीरे उपयोगकर्ताओं के कार्य परिदृश्यों में एकीकृत हो रहा है और उपयोग की आदतें बना रहा है, और दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या साल-दर-साल 10 गुना बढ़ गई है।
हालाँकि, समग्र प्रवेश दर के दृष्टिकोण से, Microsoft के पास 450 मिलियन कार्यालय उपयोगकर्ताओं का एक विशाल आधार है। इसकी तुलना में, 15 मिलियन भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता अभी भी छोटे हैं, भुगतान प्रवेश दर केवल 3.3% है, और रूपांतरण स्थान अभी भी बहुत बड़ा है।
विदेशी दिग्गजों को अभी भी बाधाओं का सामना करना पड़ रहा है, और घरेलू ट्रैक पर आगे बढ़ना भी मुश्किल है। Baidu वेन्क्सिनियियान ने सी-एंड भुगतान पथ लेने की कोशिश करते हुए, अपने शुरुआती वर्षों में 49.9 युआन/माह सदस्यता सदस्यता मॉडल लॉन्च किया। एक साल से अधिक के वाणिज्यिक परीक्षण के बाद, अंततः अप्रैल 2025 में यह एक मुफ्त रणनीति में बदल गया।
ये सभी एक वास्तविकता की पुष्टि करते हैं: सामान्य उपयोगकर्ताओं ने अभी तक सामान्य बड़े मॉडलों के लिए भुगतान करने की आदत विकसित नहीं की है।
विज्ञापन के माध्यम से कमाई करना भी काम नहीं करता है। ओपन एआई ने एक बार राजस्व बढ़ाने के लिए चैटजीपीटी के मुफ्त संस्करण में विज्ञापन एम्बेड करने का प्रयास किया था। परिणामस्वरूप, इसके ऑनलाइन होने के एक सप्ताह से भी कम समय के भीतर दस लाख से अधिक उपयोगकर्ताओं ने शिकायत की। बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं ने सीधे विज्ञापन-मुक्त प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर स्विच किया और विज्ञापन मुद्रीकरण का परीक्षण जल्दबाजी में समाप्त हो गया।
इसके अलावा, चाइना एकेडमी ऑफ इंफॉर्मेशन एंड कम्युनिकेशंस टेक्नोलॉजी की रिपोर्ट में बताया गया है कि एकल घरेलू मोबाइल इंटरनेट उपयोगकर्ता के व्यवहार डेटा का औसत वार्षिक वाणिज्यिक प्राप्ति मूल्य लगभग 300-800 युआन है। ट्रैफ़िक विज्ञापन के माध्यम से मुद्रीकरण का यह पारंपरिक मार्ग अभी भी लघु वीडियो और सूचना उत्पादों के लिए संभव है, लेकिन यह बड़े मॉडलों की उच्च लागत का समर्थन नहीं कर सकता है।
डौबाओ के लिए, पानी का परीक्षण करना और भुगतान करना केवल शुरुआत है। अधिक यथार्थवादी विरोधाभास यह है कि जो लोग सक्रिय रूप से भुगतान करने को तैयार हैं वे अधिकतर भारी उपयोगकर्ता हैं जो इसका अक्सर उपयोग करते हैं और अत्यधिक उच्च कंप्यूटिंग शक्ति का उपभोग करते हैं। लोगों के इस समूह द्वारा वहन की जाने वाली वास्तविक कंप्यूटिंग शक्ति लागत आसानी से उनकी सदस्यता शुल्क से अधिक हो सकती है, और एक प्राकृतिक लागत उलटा समस्या है।
संपूर्ण वैश्विक उद्योग को देखते हुए, प्रमुख AI कंपनियां आम तौर पर घाटे में हैं। 2024 में OpenAI का परिचालन घाटा 5 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो जाएगा, और सदस्यता राजस्व R&D और कंप्यूटिंग पावर निवेश को पूरी तरह से कवर नहीं कर सकता है।
बाइट के लिए, कोई पीछे हटने वाला नहीं दिख रहा है। पिछले वर्ष में, बाइटडांस ने पूंजीगत व्यय में वृद्धि जारी रखी है और कंप्यूटिंग बिजली खरीद, डेटा सेंटर बुनियादी ढांचे और संबंधित हार्डवेयर उद्योग श्रृंखलाओं में भारी निवेश किया है। इसने डौबाओ, होंगगुओ और जिमेंग जैसे उत्पादों को घरेलू बड़े पैमाने के मॉडल के पहले क्षेत्र में धकेल दिया है।
भारी निवेश के परिणामस्वरूप उद्योग-अग्रणी उपयोगकर्ता पैमाने और उत्पाद शक्ति प्राप्त हुई है, लेकिन इसने एआई व्यवसाय को एक "लागत" भी बना दिया है जिसे डॉयिन जैसे अन्य व्यवसायों को वहन करना होगा।
विशाल निवेश, सीमित मुद्रीकरण पथ और व्यापक उद्योग घाटे की कई वास्तविकताओं का सामना करते हुए, बाइट को एआई व्यावसायीकरण के जरूरी सवालों का भी सामना करना पड़ता है।