सार:
ब्लूमबर्ग के अनुसार, कैमरा लेंस से लेकर पेन से लेकर चलने वाले जूते तक, कुछ चीनी ब्रांड विदेशी उपभोक्ताओं की "मेड इन चाइना" की धारणा को बदल रहे हैं। जिन उत्साही लोगों को एक समय चीनी ब्रांडों के बारे में संदेह था और उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में विशेष रूप से चयनात्मक थे, वे अब सक्रिय रूप से इन उत्पादों को खरीद रहे हैं, चर्चा कर रहे हैं और उनकी सिफारिश कर रहे हैं। कुछ उत्साही हलकों में, कुछ चीनी ब्रांड उत्पादों का मालिक होना धीरे-धीरे ज्ञान और दूरदर्शिता का प्रतीक बन गया है।
रिपोर्ट उदाहरण के तौर पर चीनी लेंस ब्रांड विल्ट्रोक्स को लेती है। कैमरा लेंस उपभोक्ता उत्पाद हैं जिनका निर्माण करना कठिन है। आंतरिक ऑप्टिकल घटकों को साफ और सटीक रूप से संरेखित रखने की आवश्यकता है, और ऑटोफोकस मोटर और एपर्चर ब्लेड का संचालन बहुत अधिक त्रुटि की अनुमति नहीं देता है। फ़ोटोग्राफ़ी के शौकीन जो एक लेंस पर $1,000 या अधिक खर्च करने को तैयार हैं, वे छवि गुणवत्ता और गुणवत्ता नियंत्रण के बारे में भी समान रूप से मांग कर रहे हैं।
शुरुआती दिनों में विल्ट्रोक्स ने मुख्य रूप से कम कीमत वाले चीनी वैकल्पिक ब्रांड की भूमिका निभाई। इसके लेंस कई प्रमुख कैमरा ब्रांडों के साथ संगत हैं, जो उन उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करते हैं जो स्थापित जापानी निर्माताओं के उत्पादों पर सैकड़ों डॉलर अधिक खर्च करने को तैयार नहीं हैं।
कथित तौर पर विल्ट्रोक्स के उत्पाद की गुणवत्ता में लगभग चार साल पहले सुधार होना शुरू हुआ क्योंकि उसने सामग्री और विनिर्माण में निवेश किया था। 75 मिमी पोर्ट्रेट लेंस और 13 मिमी वाइड-एंगल लेंस सहित उत्पाद अपेक्षाओं से अधिक रहे हैं, धीरे-धीरे अपने मूल्य लाभ से परे अपनी गुणवत्ता के लिए मान्यता प्राप्त कर रहे हैं। फोटोग्राफी यूट्यूब चैनलों और डीपीआरव्यू मंचों पर, विल्ट्रोक्स जानकार लोगों के लिए एक परिचित ब्रांड बन गया है।
क्रिस ली, एक फोटोग्राफी उपकरण समीक्षक, जो यूट्यूब चैनल pal2tech चलाते हैं, ने कहा कि तीसरे पक्ष के लेंस निर्माताओं के प्रति उपयोगकर्ताओं का संदेह काफी कमजोर हो गया है, और वह आजकल शायद ही ऐसे संदेह सुनते हैं।
अन्य उत्पाद क्षेत्रों में भी इसी तरह के बदलाव हुए हैं। एस्वाइन और होंगडियन जैसे चीनी पेन ब्रांडों ने अपनी उपस्थिति डिजाइन और लेखन प्रदर्शन के लिए संग्राहकों से प्रशंसा हासिल की है, और उनकी कीमतें कुछ यूरोपीय, अमेरिकी और जापानी ब्रांडों की तुलना में केवल एक अंश हैं। वी नाइफ और रीट नाइफ, जो अन्य ब्रांडों के लिए ओईएम रहे हैं, ने अपने स्वतंत्र डिजाइनों के लिए मान्यता प्राप्त की है। उनकी असेंबली सटीकता और सतह उपचार तकनीक को कुछ महंगे यूरोपीय और अमेरिकी उत्पादों के बराबर या उससे भी बेहतर माना जाता है।
ब्लूमबर्ग ने बताया कि कुछ साल पहले, कुछ उत्साही लोग जो ब्लेड के कोण और पेन की स्याही आपूर्ति संरचना पर चर्चा करने के इच्छुक थे, वे भागों और गुणवत्ता नियंत्रण के मुद्दों के कारण चीनी ब्रांडों को आसानी से खारिज कर देते थे। आज ये ब्रांड दैनिक चर्चा और तुलना का विषय बन गए हैं।
उपयोगकर्ताओं को तेजी से जवाब दें और उन जरूरतों को ढूंढें जिन्हें बड़े ब्रांड नजरअंदाज कर देते हैं
फ्रांस में बरगंडी बिजनेस स्कूल के एसोसिएट प्रोफेसर ग्लिन अटवाल का मानना है कि युवा यूरोपीय और अमेरिकी उपभोक्ता पिछली पीढ़ी की तरह पश्चिमी ब्रांडों से जुड़े नहीं हैं, खासकर जब से कई यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांड खुद भी विदेशी कारखानों में उत्पाद बनाते हैं।
उन्होंने कहा कि चीनी ब्रांड जो रुझान में बदलाव पर तुरंत प्रतिक्रिया दे सकते हैं, उन्हें जेनरेशन Z उपभोक्ताओं से मान्यता मिलने की संभावना बढ़ रही है। युवा खरीदार यह सोचने के लिए अधिक इच्छुक हैं कि चीनी ब्रांड नवाचार और प्रौद्योगिकी के दृष्टिकोण से "अच्छे" हैं।
हालाँकि, चीनी कंपनियों को अभी भी सबसे समझदार अंतरराष्ट्रीय उपभोक्ताओं का दिल जीतने के लिए और अधिक प्रयास करने की ज़रूरत है।
रिपोर्ट के अनुसार, विल्ट्रोक्स फोटोग्राफिक उपकरणों की चर्चा के लिए सोशल प्लेटफॉर्म पर सक्रिय रहता है, उपयोगकर्ताओं से पूछता है कि वे कौन सी सुविधाएँ प्राप्त करना चाहते हैं जो अभी तक प्रमुख निर्माताओं द्वारा प्रदान नहीं की गई हैं, और मौजूदा उत्पादों को कैसे बेहतर बनाया जा सकता है। इसके यूएस मार्केटिंग प्रमुख फ्रैंक फैंग ने कहा कि उपयोगकर्ता एक निश्चित प्रकार के मौजूदा उत्पाद को पसंद कर सकते हैं, लेकिन चाहते हैं कि यह छोटा, अधिक किफायती या उनके वास्तविक उपयोग के लिए अधिक उपयुक्त हो। ये ज़रूरतें अक्सर कंपनी के लिए अवसर होती हैं।
विल्ट्रोक्स ऑनलाइन चर्चा और एक्सपोजर हासिल करने के लिए समीक्षकों और सामग्री निर्माताओं को प्री-मार्केट लेंस नमूने भी प्रदान करेगा।
क्रिस ली ने याद किया कि जब उन्होंने 2019 में पहले विट्रोक्स लेंस की समीक्षा की थी, तो उन्होंने इसके बहुत बड़े और भारी होने के कारण इसकी आलोचना की थी। लेकिन वह इस बात से प्रभावित हुए कि कंपनी ने फीडबैक पर कितनी जल्दी प्रतिक्रिया दी।
"मैंने चैनल पर एक समस्या का उल्लेख किया है, और दो सप्ताह बाद, एक लेंस फर्मवेयर अपडेट होगा जो इसे हल करेगा," उन्होंने कहा।
जैसे-जैसे गुणवत्ता में सुधार होता है, विल्ट्रोक्स ने ऐसे लेंस पेश करना शुरू कर दिया है जो हल्के हैं, व्यापक एपर्चर हैं, या फोकल लंबाई का उपयोग करते हैं जो अभी तक मुख्यधारा के ब्रांडों द्वारा कवर नहीं किए गए हैं। फ़ोटोग्राफ़ी के शौकीनों के लिए जो वर्षों या दशकों तक एक लेंस का उपयोग कर सकते हैं, इन सुधारों का खरीदारी निर्णयों पर सीधा प्रभाव पड़ सकता है।
कैसे चीनी दौड़ने वाले जूतों की एक जोड़ी विदेशी समुदायों में लोकप्रिय हो गई
रिपोर्ट में यह भी बताया गया है कि चीनी ब्रांड अभी भी संयुक्त राज्य अमेरिका के कुछ उपभोक्ता बाजारों में अपेक्षाकृत पीछे हैं, और चलने वाले जूते उनमें से एक हैं।
इस साल फरवरी में, अंता ने बेवर्ली हिल्स में एक खुदरा स्टोर खोला; जून में, ली निंग ने अमेरिकी बाजार का और विस्तार करने के लिए एनबीए स्टार स्टीफन करी के साथ एक दीर्घकालिक समर्थन समझौते पर हस्ताक्षर किए। कंपनियों ने दौड़ क्षेत्र में सामग्री निर्माताओं को उत्पादों को आज़माने की अनुमति देना भी शुरू कर दिया है, जिससे उनके प्रशिक्षण और रेसिंग जूतों में उपभोक्ताओं की रुचि बढ़ गई है।
इन उत्पादों में एडिडास, एएसआईसीएस और नाइके के कुछ हाई-एंड रनिंग जूतों में उपयोग किए जाने वाले बढ़िया डिज़ाइन और उच्च-रिबाउंड फोम की सुविधा है, जबकि ये कम कीमत पर हैं। जिन धावकों को पहले चीनी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से उत्पाद खरीदना पड़ता था, वे अब अमेज़ॅन पर ली निंग और अंता रनिंग जूते खरीद सकते हैं।
फिजियोथेरेपिस्ट और रनिंग शू रिव्यू वेबसाइट और यूट्यूब चैनल डॉक्टर्स ऑफ रनिंग के संस्थापक मैट क्लेन ने कहा कि कुछ चीनी रनिंग जूतों की कीमत अमेरिकी बाजार में समान उत्पादों की तुलना में काफी कम है, लेकिन गुणवत्ता उतनी ही अच्छी या उससे भी बेहतर है। एक चिकित्सक के रूप में जो दौड़ने की चोटों का इलाज करता है, वह कुछ चीनी दौड़ने वाले जूतों में बुनियादी बायोमैकेनिकल विवरणों पर जोर देने को भी पहचानता है।
क्लेन का मानना है कि कुछ छोटे चीनी ब्रांड ऐसे प्रयोग करने के इच्छुक हैं जो बड़े उद्यमों द्वारा शायद ही कभी किए जाते हैं, और उत्पादों को लॉन्च करके और बाजार की प्रतिक्रिया देखकर अनुभव जमा करते हैं।
इस वसंत में, चीनी ब्रांड डायनाफिश के "लिटिल कैटफ़िश" नामक प्रशिक्षण जूते ने विदेशी दौड़ने वाले जूते के शौकीनों का ध्यान आकर्षित किया। जूता, जो लगभग 130 डॉलर में बिकता है, हल्केपन और गति पर ध्यान केंद्रित करता है, और उच्च-प्रदर्शन वाले फोम मिडसोल का उपयोग करता है जो आमतौर पर उच्च कीमत वाले उत्पादों पर पाया जाता है।
उस समय, कंपनी ने अभी तक संयुक्त राज्य अमेरिका में अपनी उपस्थिति स्थापित नहीं की थी और इसकी वेबसाइट अपेक्षाकृत अल्पविकसित थी। लोकप्रियता मूल रूप से Reddit के r/runningshoegeeks समुदाय से आई, जहां चीनी वेबसाइटों के माध्यम से जूते खरीदने वाले कुछ धावकों ने समीक्षाएँ पोस्ट कीं। इसके बाद, यूट्यूब पर दर्जनों संबंधित टिप्पणियाँ दिखाई दीं, और टिप्पणी क्षेत्र संदेशों से भर गया, जिसमें पूछा गया कि खरीदारी कैसे करें।
टियांजिन स्थित डायनाफिश के सह-संस्थापक चेन झू ने कहा कि इस तरह के ध्यान ने टीम को आश्चर्यचकित कर दिया और यह उम्मीदों से परे था।
उनके अनुसार, उन्होंने डेढ़ साल से अधिक समय पहले एक अन्य साथी के साथ कंपनी की स्थापना की थी, जिसे दौड़ना भी पसंद है। टीम में केवल 15 कर्मचारी हैं और कोई मार्केटिंग बजट नहीं है।
"हमने सारा पैसा उत्पाद में लगा दिया और अन्य पहलुओं पर पैसा खर्च नहीं किया।" उन्होंने कहा कि टीम धावकों के मूल्यांकन पर पूरा ध्यान देगी और किसी भी प्रतिक्रिया का स्वागत करेगी।
माइक को, एक रनिंग शू समीक्षक, जो यूट्यूब पर कोफ़ुज़ी नाम से जाना जाता है, को यह रोमांचक लगता है कि मार्केटिंग मशीन के समर्थन के बिना एक नया जूता लोकप्रिय हो सकता है। उन्होंने कुछ चीनी रनिंग जूतों के प्रदर्शन को भी पहचाना, लेकिन अभी तक डायनाफिश का मूल्यांकन नहीं किया है, आंशिक रूप से क्योंकि दर्शकों के लिए उत्पादों को आसानी से खरीदना मुश्किल है।
वह इस बात को लेकर भी सतर्क हैं कि नया ब्रांड परिचालन जारी रख सकता है या नहीं। उन्होंने कहा कि कई स्टार्ट-अप ने उन्हें वर्षों से उत्पादों की समीक्षा करने के लिए आमंत्रित किया है, और वह आमतौर पर चर्चा करने से पहले उन्हें दो साल तक काम करने देते हैं।
डायनाफिश वर्तमान में अमेरिकी बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी वेबसाइट और ऑनलाइन स्टोर को अपडेट कर रहा है और उत्पादन का विस्तार कर रहा है। चेन झू के अनुसार, कंपनी ने पहले वर्ष में लगभग 200,000 जोड़ी जूते बेचे, जिनमें से 70% चीन में बेचे गए; उन्हें उम्मीद है कि अगले साल बिक्री 800,000 जोड़े तक पहुंच जाएगी, जिसमें घरेलू और विदेशी बाजारों की हिस्सेदारी आधी होगी।
विदेशी उपभोक्ताओं की सुविधा के लिए, डायनाफिश ने अपने उत्पाद नामों को भी समायोजित किया है। अमेरिकी बाज़ार में "लिटिल कैटफ़िश" का नाम बदलकर डायना सुपर कर दिया गया।
इसके उत्तरी अमेरिकी वितरक साइमन त्से ने कहा कि टीम ने चर्चा की थी कि क्या नाम बदलना आवश्यक है, लेकिन अंततः यह देखने के बाद समायोजन करने का निर्णय लिया गया कि कई अंग्रेजी बोलने वालों को मूल नाम का उच्चारण करने में कठिनाई हो रही थी। उनका मानना है कि ब्रांड चीन के मूल को बरकरार रख सकते हैं, लेकिन उन्हें दृश्य और भाषाई अभिव्यक्ति के मामले में स्थानीय उपभोक्ताओं के अनुकूल होने की भी जरूरत है।
टिप्पणियाँ