संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रवेश करने वाला पहला चीनी चाय पेय का जन्म हुआ। 17 अप्रैल की शाम, बीजिंग समय, चाजी होल्डिंग्स कंपनी लिमिटेड (जिसे बावांग चाजी कहा जाता है) को आधिकारिक तौर पर नैस्डैक पर सूचीबद्ध किया गया था और सफलतापूर्वक 411 मिलियन अमेरिकी डॉलर जुटाए गए थे। इस आईपीओ में बवांग चाजी का इश्यू प्राइस 28 अमेरिकी डॉलर था, जो खुलते ही तेजी से बढ़कर 33.75 अमेरिकी डॉलर हो गया। बाजार मूल्य एक बार 7.5 बिलियन अमेरिकी डॉलर (लगभग 54 बिलियन युआन से अधिक) से अधिक हो गया था।
यह अमेरिकी शेयर बाज़ार में सूचीबद्ध होने वाला पहला नया चीनी चाय ब्रांड है। 30 वर्षीय संस्थापक झांग जुनजी घंटी बजाने के लिए मंच पर खड़े थे। वह जमीनी स्तर की पृष्ठभूमि वाले युन्नान से आते हैं, लेकिन उन्होंने सफलतापूर्वक पलटवार किया: वह कभी स्कूल नहीं गए और अपने शुरुआती वर्षों में एक दूध चाय की दुकान में प्रशिक्षु के रूप में काम किया। उन्होंने 2017 में बवांग टी जी की स्थापना करने तक कड़ी मेहनत की और युन्नान टी हॉर्स रोड से वैश्विक स्तर पर पहुंचे - वर्तमान में, उन्होंने 10 अरब युआन से अधिक के जीएमवी के साथ दुनिया भर में 6,400 से अधिक स्टोर खोले हैं।
बाईं ओर: निदेशक मंडल के अध्यक्ष और बावंगचाजी के सीईओ झांग जुन्जी
हमारे सामने की दुनिया लगातार बदल रही है, और इस समय संयुक्त राज्य अमेरिका में सार्वजनिक होने से विदेश जाने का स्पष्ट आह्वान हुआ है, जो विशेष रूप से ध्यान खींचने वाला है।
30 साल की उम्र में वह IPO के लिए घंटी बजा रहे हैं
बावांग चा जी ने 6,400 स्टोर खोले
झांग जुन्जी को हाल के वर्षों में व्यापार जगत में एक आश्चर्यजनक उपस्थिति कहा जा सकता है।
युन्नान के युवा संस्थापक बाहरी दुनिया में अपने शुरुआती अनुभवों के बारे में शायद ही कभी बात करते हैं। यह मई 2024 तक नहीं था, जब ओवरलॉर्ड चा जी ने शंघाई में एक प्रेस कॉन्फ्रेंस आयोजित की थी कि बाहरी दुनिया को धीरे-धीरे पता चला कि झांग जुन्जी और ओवरलॉर्ड चा जी ने किस तरह की जवाबी कार्रवाई की थी।
उस दिन, उन्होंने अपनी जमीनी उत्पत्ति को याद किया: कोई शिक्षा नहीं और कोई पारिवारिक पृष्ठभूमि नहीं। आज, "ऊपर कोई बूढ़ा व्यक्ति नहीं है, नीचे कोई युवा नहीं है, बाईं ओर कोई रिश्तेदार नहीं है, और दाईं ओर कोई कारण नहीं है।" "मेरे पूरे परिवार के चले जाने के बाद, मैं सोचने लगा कि मैं क्यों जी रहा हूँ।" झांग जुन्जी का वर्तमान नाम बाद में उन्होंने स्वयं चुना था, और "जो लोग वर्तमान मामलों को समझते हैं वे नायक हैं" से लिया गया था।
झांग जुन्जी की विकास प्रक्रिया उतार-चढ़ाव से भरी थी। ऐसा कहा जाता है कि वह 10 से 17 साल की उम्र तक बेघर थे। बाद में, उन्होंने एक दूध चाय की दुकान में प्रशिक्षु के रूप में काम किया और खुद को काम के लिए पिनयिन और साक्षरता सिखाना शुरू कर दिया। उन्होंने अपना प्रारंभिक जीवन अंशकालिक काम करते हुए भी बिताया। आजीविका कमाने के लिए, उन्होंने दूध चाय उद्योग में शुरुआती क्लर्क, स्टोर सहायक, स्टोर मैनेजर से लेकर पर्यवेक्षक, फ्रेंचाइजी और एजेंट तक विभिन्न पदों का अनुभव किया। वह सभी पदों से गुजर चुके हैं. इससे उन्हें चाय उद्योग के बारे में गहरी समझ और सोच भी मिली।
बाद में, झांग जुन्जी ने एक खराब प्रबंधित दूध चाय फ्रेंचाइजी स्टोर खरीदा। इस अवधि के दौरान, उन्होंने भागने और एक स्वतंत्र चाय ब्रांड शुरू करने की कोशिश की। हालाँकि, चूँकि वह उस समय पहले से ही युन्नान दावेई बेवरेज कंपनी लिमिटेड का फ्रैंचाइज़ी पार्टनर था, इसलिए ऐसा कोई विचार साकार नहीं हुआ।
निर्णायक मोड़ 2015 में आया, जब चीन का नया चाय पीने का दृश्य पूरे जोरों पर था। झांग जुनजी को एहसास हुआ कि अगर वह जारी नहीं रखेंगे तो वह अवसर चूक जाएंगे, इसलिए वह अपने गृहनगर कुनमिंग लौट आए और बवांग चाय जी की स्थापना की, जो मूल पत्ती वाली ताजा दूध चाय में विशेषज्ञता रखती है। नवंबर 2017 में, बवांग टी जी ने वुयी रोड, कुनमिंग, युन्नान में अपना पहला स्टोर खोला।
बाद में, व्यवसाय विकास की जरूरतों के साथ, बवांग चाजी ने 2021 में घोषणा की कि इसका मुख्यालय चेंगदू में स्थित होगा। हाल के वर्षों में, बवांग टी जी ने तेजी से विकास किया है और अपने विदेशी बाजार लेआउट में तेजी लाई है। पिछले साल जनवरी में, बवांग चाजी ग्लोबल बिजनेस सेंटर शंघाई होंगकिआओ यूनियन बिल्डिंग में अपने वैश्विक मुख्यालय के रूप में स्थापित हुआ। इसका मुख्य कार्य समूह व्यापक प्रबंधन, वैश्विक उत्पाद प्रचार और वैश्विक व्यापार एकत्रीकरण है।
अपनी स्थापना के आठ साल बाद, बवांग चा जी का उदय कल्पना से परे है। प्रॉस्पेक्टस से पता चलता है कि बवांग टी जी चीन का सबसे बड़ा, सबसे तेजी से बढ़ने वाला और सबसे लोकप्रिय हाई-एंड ताज़ा चाय ब्रांड बन गया है - 31 दिसंबर, 2024 तक, इसके 6,440 स्टोर हैं, जो इसे चीन के सभी हाई-एंड ताज़ा चाय ब्रांडों के बीच सबसे बड़े स्टोर नेटवर्क वाला ब्रांड बनाता है।
6,400 से अधिक स्टोर्स के साथ, बावांग चा जी ने आधिकारिक तौर पर आईपीओ की घंटी बजाई, और 30 वर्षीय झांग जुन्जी ने अपने जीवन के सबसे महत्वपूर्ण क्षण की शुरुआत की। इस आईपीओ के लिए, बवांग चाजी अपने स्टॉक कोड के रूप में सीएचए का उपयोग करते हैं, जो "चाय" का पिनयिन है।
आईपीओ का समर्थन कैसे करें
निवेशक पर्दे के पीछे से उभरते हैं
अधिकांश उपभोक्ता 2023 में बवांग चाजी को जानना शुरू कर सकते हैं: इस साल, बवांग चाजी लोकप्रिय उत्पाद "बो या ज्यूएक्सियन" के साथ लोगों की नजरों में आए।
आधुनिक कॉफ़ी चेन स्टोर्स के मेनू से प्रेरित होकर, बवांग टी जी ने कॉफ़ी क्षेत्र में क्रमशः लैटे, अमेरिकनो और कैप्पुकिनो के अनुरूप टी लैटे, टीस्प्रेसो और टीपुचिनो उत्पाद श्रृंखलाएँ लॉन्च कीं। अगस्त 2024 तक, टी लैटे लाइन में सुपर सिंगल उत्पाद "बो या ज्यू जियान" 600 मिलियन कप से अधिक बिक चुका है।
बवांग टी गर्ल के संस्थापक झांग जुन्जी ने एक बार कहा था: "यदि आप ताज़ी बनी चाय बनाते हैं, तो आप पोकर टेबल पर तब तक नहीं पहुंच पाएंगे जब तक आपके पास पैमाना न हो।" विस्तार में तेजी लाने के लिए, बवांग चाजी ने एक "प्रबंधित फ्रैंचाइज़ मॉडल" अपनाया है - फ्रेंचाइजी को व्यापक और समय पर ऑन-साइट समर्थन प्रदान करने के लिए चीन के 32 प्रांतों, नगर पालिकाओं और स्वायत्त क्षेत्रों में समर्पित स्थानीय सहायता टीमों की स्थापना की है। जब भी बवांग टी जी किसी नए बाजार में प्रवेश करती है, तो बवांग टी जी पहले अपने स्वयं के टीहाउस संचालित करती है और स्थानीय फ्रेंचाइजी भागीदारों के साथ सहयोग करने से पहले पर्याप्त स्थानीय संचालन अनुभव जमा करती है।
इस मॉडल के तहत, स्टोर का पैमाना अभूतपूर्व है। डेटा से पता चलता है कि 2022 के अंत में, बवांग चाजी में केवल 1,087 स्टोर थे, लेकिन 2023 तक, यह संख्या 3,500 से अधिक हो जाएगी, जिसमें एक वर्ष में 2,400 नए स्टोर शामिल होंगे। 2024 के अंत तक, इसके वैश्विक स्टोरों की संख्या 6,440 तक पहुंच गई, जो साल-दर-साल 83% की वृद्धि है, जिनमें से 156 स्टोर मलेशिया, सिंगापुर और थाईलैंड जैसे विदेशी क्षेत्रों में स्थित हैं।
अधिपति चा जी का जीएमवी भी रॉकेट की सवारी करने जैसा है। 2024 में, बवांग चाजी की वार्षिक जीएमवी 29.5 बिलियन युआन तक पहुंच जाएगी, जो 2023 में साल-दर-साल 173% की वृद्धि है। उनमें से, 2024 में चीनी बाजार (हांगकांग, चीन सहित) में इसका औसत मासिक एकल स्टोर जीएमवी 512,000 युआन है, और दैनिक औसत 17,000 युआन है; औसत मासिक कप उत्पादन 25,000 कप जितना अधिक है, और औसत दैनिक उत्पादन 833 कप है - समग्र एकल स्टोर संचालन संकेतक अपने समकक्षों की तुलना में बहुत अधिक हैं।
आश्चर्यजनक विकास गति के साथ, बावांग चाजी को एक रिपोर्ट कार्ड प्राप्त हुआ है: 2024 में पूरे साल का राजस्व 12.405 बिलियन युआन। शुद्ध लाभ के संदर्भ में, यह अभी भी 2022 में घाटे में रहेगा, लेकिन 2023 में लाभ में बदलना शुरू कर देगा। 2024 में, शुद्ध लाभ 2.515 बिलियन युआन होगा, जिसमें 20.3% का शुद्ध लाभ मार्जिन होगा।
पिछले आठ वर्षों में, बावंगचाजी ने प्राथमिक बाजार में बहुत अधिक वित्तपोषण नहीं जुटाया है। वित्तपोषण के केवल दो दौर में कुल मिलाकर 300 मिलियन युआन से अधिक की राशि प्राप्त हुई। इसके निवेशकों में फ़ोसुन ग्रुप, XVC, कांग्बी क्यूशी आदि शामिल हैं।
उनमें से, 2016 में स्थापित XVC, बावंगचाजी के महत्वपूर्ण शेयरधारकों में से एक है। 2020 के आसपास, XVC टीम बवांग टी जी के संपर्क में आई। उस समय, बाद वाले के देश भर में 200 से अधिक स्टोर थे, लेकिन वे मुख्य रूप से युन्नान, गुइझोउ और सिचुआन क्षेत्रों में केंद्रित थे। XVC ने बहुत तेजी से कार्रवाई की - झांग जुन्जी के साथ पहली बैठक से लेकर अनुसंधान पूरा करने और टीएस जारी करने तक, पूरी प्रक्रिया में केवल 7 दिन लगे।
उस समय एक विवरण यह था कि झांग जुन्जी ने शुरुआत में 700 मिलियन युआन के पोस्ट-मनी मूल्यांकन की पेशकश की थी। XVC ने बहुत अधिक संकोच नहीं किया और उन्हें अपनी स्थापना के बाद से सबसे बड़ा पहले दौर का निवेश चेक दिया, और फिर एक और दौर बढ़ाया। वर्तमान में, XVC के पास बवांग में लगभग 20% शेयर हैं। "(यह आईपीओ) इतिहास में हमने जितना पैसा निवेश किया है उसका लगभग दोगुना वापस ला सकता है।" XVC के संस्थापक हू बोयू ने एक बार कहा था।
एक अन्य शेयरधारक, कांग बी क्यूशी, और भी अधिक गुप्त है। संस्थापक, झोउ यांग ने वित्तीय इंजीनियरिंग में स्नातक की डिग्री के साथ केंद्रीय वित्त और अर्थशास्त्र विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त की। वह खुद को एक "अंतर्मुखी लड़का" बताता है। 2014 में स्थापित, कांग्बी क्यूशी ने उपभोक्ता क्षेत्र में निवेश किया है। दस वर्षों से अधिक समय से इसने अपने साथियों पर बहुत कम प्रभाव छोड़ा है। अब यह अंततः बवांग चा जी के साथ उद्यम पूंजी सर्कल की मुख्यधारा के दृश्य में टूट गया है।
नए चाय पेय आईपीओ के लिए कतार में हैं
समुद्र की ओर जाना, अगली यात्रा
बाजार में नए चाय पेय का चलन स्पष्ट है।
इस साल फरवरी में गु मिंग को हांगकांग स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध किया गया था। यह इस साल का पहला चाय आईपीओ था और इसने चाय आईपीओ लहर की शुरुआत की। 2010 में स्थापित, गु मिंग के संस्थापक वांग युनान ने झेजियांग विज्ञान और प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय से स्नातक किया। उन्होंने अपने सहपाठियों के साथ मिलकर एक व्यवसाय शुरू किया और गु मिंग के लिए लगभग 10,000 चाय की दुकानें खोलीं। सूचीबद्ध होने के दो महीने बाद, गमिंग का बाज़ार मूल्य HK$43 बिलियन से अधिक हो गया है।
फिर मार्च में मिक्स्यू बिंगचेंग भी आ गईं. अपनी स्थापना के बाद से 28 वर्षों में, मिक्स्यू आइस सिटी झेंग्झौ में कुछ वर्ग मीटर की ठंडी बर्फ की दुकान से लेकर दुनिया भर में 46,000 स्टोर खोलने तक विकसित हुई है। इसने हांगकांग शेयरों के इतिहास में एक महत्वपूर्ण घटना भी रची है - वित्तपोषण सदस्यता 5,258 गुना से अधिक हो गई है, और सदस्यता राशि 1.8 ट्रिलियन हांगकांग डॉलर से अधिक हो गई है, जो हांगकांग शेयरों की एक नई पीढ़ी "जमे हुए पूंजी राजा" बन गई है। वर्तमान में, मिक्स्यू बिंगचेंग का कुल बाजार मूल्य दोगुना होकर HK$170 बिलियन से अधिक हो गया है;
एक साल पहले, चा बैदाओ ने हांगकांग स्टॉक एक्सचेंज में आईपीओ की घंटी बजाई थी। यह एक चाय पीने वाला गेंडा है जो चेंगदू, सिचुआन से आया है। इसकी स्थापना वांग जियाओकुन और उनकी पत्नी ने की थी। इसने दुनिया भर में 8,000 से अधिक स्टोर खोले हैं। बाज़ार में सूचीबद्ध होने के बाद, चाबैदाओ के शेयर मूल्य में सुधार हुआ है, और इसका नवीनतम बाज़ार मूल्य HK$12 बिलियन से अधिक है। नायुकी की चाय चीन का पहला नया चाय पेय आईपीओ है, और इसे 2021 की शुरुआत में हांगकांग स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध किया गया था।
अब तक, बवांग चाय जी के साथ, जिसे अभी सूचीबद्ध किया गया है, नई चाय पीने की दुनिया में पांच सूचीबद्ध कंपनियों का जन्म हुआ है। वहीं, हांगकांग में शंघाई आंटी के आईपीओ को भी चीन सिक्योरिटीज रेगुलेटरी कमीशन के साथ पंजीकृत किया गया है, और लिस्टिंग करीब आती दिख रही है; चा यान यूसे भी हैं, जिनके बारे में यह भी बताया गया है कि वे हांगकांग आईपीओ की तैयारी कर रहे हैं।
हांगकांग के शेयर बाजार में चढ़ने और दुनिया को जोड़ने वाली खिड़की पर खड़े होने के बाद, उन सभी में बिना किसी अपवाद के "वैश्वीकरण" की महत्वाकांक्षा है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में अपनी लिस्टिंग की तरह, बवांग चाजी अपनी अंतर्राष्ट्रीयकरण प्रक्रिया को तेज करेगा। बावांग टी जी ने 2025 में चीन और दुनिया भर में 1,000 से 1,500 नए स्टोर खोलने की योजना बनाई है। आईपीओ से जुटाए गए धन का एक हिस्सा चीन और विदेशों में स्टोरों की संख्या का विस्तार करने के लिए इस्तेमाल किया जाएगा।
वैश्विक औद्योगिक श्रृंखला के पुनर्गठन के साथ, "वैश्विक होना" सामान्य प्रवृत्ति बन गई है, और आईपीओ भी विदेशी बाजारों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए नए चाय पेय के साधनों में से एक बन गया है।
हर कोई चीन से विश्व स्तरीय कंपनियों के समूह की प्रतीक्षा कर रहा है। यह संस्कृति, नीति, प्रणाली और अन्य आयामों में परीक्षणों से भरी यात्रा होनी तय है। विशेष रूप से, मौजूदा टैरिफ तूफान ने कुछ उपभोक्ता ब्रांडों की विदेशी संभावनाओं पर भी अनिश्चितता की छाया डाल दी है। इस अभूतपूर्व टैरिफ "बड़ी परीक्षा" से कैसे बचा जाए, यह विदेशी ब्रांडों के लचीलेपन और अनुकूलन क्षमता का व्यापक परीक्षण करेगा।
इस समय हम सब इतिहास के एक निर्णायक मोड़ पर खड़े हैं।