ली जियाकी को अपने करियर के सबसे बड़े संकट का सामना करना पड़ा होगा। 10 सितंबर की शाम को, जब ली जियाकी घरेलू सौंदर्य ब्रांड Huaxizi आइब्रो पेंसिल को लाइव प्रसारण कक्ष में ला रही थी, तो नेटिज़ेंस ने आइब्रो पेंसिल की कीमत में वृद्धि पर सवाल उठाया। जवाब में, ली जियाकी ने कहा: "इतने सालों के बाद वेतन में वृद्धि नहीं हुई है। आपको अपनी समस्याएं खुद ढूंढनी होंगी, चाहे आप गंभीरता से काम करें..." जैसे ही यह बयान सामने आया, लाइव प्रसारण कक्ष के अंदर और बाहर हंगामा मच गया।
लोकप्रिय ब्रांड Huaxizi भी नेटिज़न्स के उपहास में "मुद्रा इकाई" - "Huaxizi सिक्का" की एक नई पीढ़ी बन गया है, जिसका उपयोग विशेष रूप से प्रवासी श्रमिकों की वेतन वृद्धि सीमा को मापने के लिए किया जाता है।
इस समय ली जियाकी और हुआ ज़िज़ी के बीच संबंधों की निकटता फिर से बढ़ गई है, लेकिन यह हुआ ज़िज़ी के लिए अच्छी बात नहीं हो सकती है।
आइब्रो पेंसिल के कारण हुई एक त्रासदी
चीनी सौंदर्य ब्रांड Huaxizi ली जिया है, क्यूई लाइव ब्रॉडकास्ट रूम का एक नियमित ग्राहक, वानहुआ Xizi Shouwu आइब्रो चाक उपलब्ध होगा 10 सितंबर को फिर से ली जियाकी लाइव ब्रॉडकास्ट रूम में। लाइव ब्रॉडकास्ट रूम में कीमत 79 युआन/स्टिक (प्लस दो रिफिल) है, और आधिकारिक ताओबाओ फ्लैगशिप स्टोर 69 युआन (रीफिल को छोड़कर) में एक स्टिक बेचता है। हालाँकि, इस छूट ने लाइव प्रसारण कक्ष में "सभी लड़कियों" को प्रभावित नहीं किया। कुछ नेटिज़न्स ने टिप्पणी क्षेत्र में बताया कि आइब्रो पेंसिल की कीमत में वृद्धि हुई है, और ली जियाकी ने इसे देखा और "उसका नाम बताया"।
ली जियाकी ने कहा: "कीमत इतने सालों से एक ही है। खुली आंखों से बकवास मत करो। घरेलू ब्रांड मुश्किल हैं... मैंने Xizi के उपनाम ली के लिए लगभग भुगतान किया है... यह इतना महंगा क्यों है? कभी-कभी मैं अपने स्वयं के कारणों की तलाश करता हूं, क्या मेरा वेतन पिछले कुछ वर्षों में बढ़ा है, क्या मैंने कड़ी मेहनत की है..."
इस कथन को दो प्रमुख मुद्दों में विभाजित किया जा सकता है: एक यह है कि क्या हुआक्सिज़ी आइब्रो पेंसिल महंगी है, और दूसरा यह है कि क्या उपभोक्ताओं को इसे महंगा पाने के लिए स्वयं में कारणों की तलाश करनी चाहिए।
पहले सवाल के जवाब में, ब्लू व्हेल रिपोर्टर ने बाजार में मुख्यधारा के आइब्रो पेंसिल उत्पादों के बारे में पूछताछ की और पाया कि आइब्रो पेंसिल की कीमत सीमा बहुत व्यापक है, 9.9 युआन/5 पीस से लेकर 230 युआन/पीस तक। ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष की कीमत अधिक नहीं है, लेकिन बड़े पैमाने पर किफायती विकल्पों की तुलना में, कीमत अधिक है। उदाहरण के तौर पर टमॉल स्टोर को लेते हुए, शीर्ष दस आइब्रो पेंसिल उत्पादों में से 80% की यूनिट कीमत 30 युआन से कम है।
साथ ही, नेटिज़न्स के आंकड़ों के अनुसार, Huaxizi आइब्रो पेंसिल का एक ग्राम समान उत्पादों की तुलना में कम है, इसलिए प्रति ग्राम औसत कीमत "सीलिंग आइब्रो पेंसिल" शू उमूरा से भी अधिक है, और कीमत/प्रदर्शन अनुपात कम है।
लेकिन कीमत को लेकर अलग-अलग लोगों की अलग-अलग भावनाएं हैं। वास्तविक सार्वजनिक आक्रोश की कुंजी इस मामले के "जिम्मेदारी" लिंक में निहित है।
ली जियाकी, जो हमेशा "सभी लड़कियों" के साथ खड़ी रही हैं, बिना किसी हिचकिचाहट के ब्रांड के पक्ष में खड़ी रहीं। "संदिग्ध मूल्य वृद्धि" के लिए "कड़ी मेहनत नहीं करने वाले उपभोक्ताओं" को जिम्मेदार ठहराना आम जनता के साथ एक रेखा खींचने के समान है। और "हुआ ज़िज़ी ने लगभग उपनाम ली ले लिया" ने भी नेटिज़न्स के बीच नई अटकलों को जन्म दिया - हुआ ज़िज़ी और ली जियाकी के बीच क्या संबंध है?
हम यू वेई से मिले। क्या हुआ ज़िज़ी ली जियाकी का "जैविक पुत्र" है?
चीन के घरेलू सौंदर्य और त्वचा देखभाल उत्पादों के लिए, ली जियाकी को ब्रांड विकास में एक मास्टरस्ट्रोक माना जा सकता है। उभरते ब्रांड ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष में नए उत्पाद प्रदर्शन, प्रचार और बिक्री की पूरी प्रक्रिया को जल्दी से पूरा कर सकते हैं, जो बहुत सीधे और प्रभावी ढंग से बाजार हिस्सेदारी का विस्तार कर सकता है। हुआक्सिज़ी, विनोना, जियाओक्सिया, ज़ुबेन आदि सहित बड़ी संख्या में घरेलू ब्रांड ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष से बाहर आए और उपभोक्ताओं के बीच प्रसिद्ध हो गए।
लेकिन कई ब्रांडों में से, ली जियाकी के सबसे करीब Huaxizi है।
पहले प्रसारित कार्यक्रम "वन डे विद लुयू" में, ली जियाकी ने हुआ ज़िज़ी का परिचय दिया: "दो वर्षों में, सभी लड़कियों को इस ब्रांड को जानना चाहिए। यह वास्तव में अच्छा कर रहा है। मैं उन्हें बिना भुगतान किए सब कुछ जांचने में मदद करता हूं।"
हुआ ज़िज़ी, जिसका जन्म 2017 में हुआ था, ने भी शुरुआती दिनों में बड़ी संख्या में KOL और KOC का उपयोग किया, लेकिन इसकी बिक्री और ब्रांड प्रतिष्ठा में गुणात्मक सुधार नहीं हुआ। मार्च 2019 तक ऐसा नहीं था कि हुआ ज़िज़ी पहली बार ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष में आई, और भाग्य का गियर बदलना शुरू हो गया।
एयर-पाउडर जो लाइव प्रसारण कक्ष में चला गया, हुआक्सिज़ी का पहला हिट उत्पाद बन गया।
सितंबर 2019 के अंत में, Huaxizi के संस्थापक हुआ मंटियन द्वारा आमंत्रित, ली जियाकी Huaxizi के मुख्य ब्रांड अनुशंसा अधिकारी बन गए। उस वर्ष डबल इलेवन इवेंट के दौरान, हुआक्सिज़ी एयर पाउडर ने 700,000 बक्सों की जबरदस्त बिक्री में योगदान दिया।
जैसे-जैसे सहयोग गहरा होता जा रहा है, ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष में हुआ ज़िज़ी की उपस्थिति की आवृत्ति भी तदनुसार बढ़ गई है।
यिलान बिजनेस स्टैटिस्टिक्स के अनुसार, जनवरी से जुलाई 2020 तक, ली जियाकी ने कुल 118 लाइव प्रसारण किए, और हुआ ज़िज़ी ने उनमें से 45 में भाग लिया। ECdataway डेटा के अनुसार, जनवरी से फरवरी 2020 तक Huaxizi फ्लैगशिप स्टोर की 40% बिक्री ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष से हुई। उनमें से, 10 लाख से अधिक की कुल बिक्री मात्रा वाले 5 उत्पाद, जैसे एयर पाउडर, मेकअप रिमूवर वाइप्स और नक्काशीदार लिपस्टिक, सभी ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष के लगातार ग्राहक हैं।
2021 में, Huaxizi के उत्पादों में ली जियाकी की भागीदारी और गहरी हो जाएगी। ली जियाकी ने हुआक्सिज़ी के "मियाओ इंप्रेशन" और "दाई इंप्रेशन" उत्पादों की श्रृंखला के निर्माण में भाग लिया।
Huaxizi के संस्थापक हुआ मंटियन ने एक बार ली जियाकी के साथ अपने सहयोग को लाइव स्ट्रीमिंग 2.0 के रूप में वर्गीकृत किया था। सबसे बड़ा अंतर यह है कि एंकरों को सह-निर्माण के लिए आमंत्रित किया जाता है, और एंकर उत्पादों को ऐसे पेश करेंगे जैसे कि वे अपने बच्चों का परिचय करा रहे हों।
क्या हुआ ज़िज़ी का उपनाम ली है?
हुआक्सीजी और ली जियाकी के बीच घनिष्ठ संबंध के कारण, ऐसी अफवाहें भी हैं कि "ली जियाकी हुआक्सीजी का शेयरधारक है"। हालाँकि, ब्लू व्हेल रिपोर्टर की पूछताछ में पाया गया कि ली जियाकी का खुद हुआक्सिज़ी के साथ कोई सीधा इक्विटी संबंध नहीं है। ब्लू व्हेल रिपोर्टर ने अमेरिकी जनसंपर्क विभाग से इस मामले के बारे में पूछा, लेकिन प्रेस समय तक कोई जवाब नहीं मिला था।
यद्यपि ऐसा प्रतीत होता है कि कोई "रक्त संबंध" नहीं है, हुआक्सिज़ी पर ली जियाकी का प्रभाव बिक्री से परे है।
हुआ ज़िज़ी, जो ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष में प्रसिद्ध हो गए, एक बार लाइव प्रसारण कक्ष में बिक्री पर बहुत अधिक निर्भर थे। बीजिंग बिजनेस डेली के अनुसार, सार्वजनिक आंकड़ों के अनुसार, हुआक्सी ब्रांड ली जियाकी की लाइव ब्रॉडकास्ट रूम की बिक्री 2019 में 18.48% और 2020 में 15.55% थी।
लेकिन लाइव स्ट्रीमिंग अंततः एक व्यवसाय है, और यहां तक कि एक "बेटे" को भी स्पष्ट रूप से हिसाब-किताब करना पड़ता है। कुछ मीडिया ने बताया कि दोनों पक्षों के बीच सहयोग के शुरुआती चरणों में कमीशन अनुपात बहुत अधिक था।
शीर्ष एंकरों के साथ गहरी बंडलिंग और उच्च कमीशन का मतलब विपणन खर्चों पर भारी व्यय है। 2022 में बीजिंग बिजनेस डेली की एक रिपोर्ट के अनुसार, डेटा से पता चलता है कि शुरुआती दिनों में हुआक्सिज़ी ने अकेले लाइव प्रसारण प्लेटफॉर्म पर मासिक विपणन खर्चों में 20 मिलियन युआन का निवेश किया था।
दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य से, इस गहन बंडलिंग में Huaxizi के स्वयं के ब्रांड निर्माण और उन्नयन पर कुछ बाधाएँ भी हैं।
Huaxizi के संस्थापक हुआ मंटियन ने मीडिया के साथ एक साक्षात्कार में स्पष्ट किया कि उन्हें "इंटरनेट सेलिब्रिटी" के रूप में लेबल किया जाना पसंद नहीं है, जबकि एक अन्य सह-संस्थापक फीमन ने एक साक्षात्कार में कहा: "चीनी ब्रांड केवल सस्ते दामों पर ही क्यों बेच सकते हैं? हमें मूल्य सीमा को तोड़ने की जरूरत है।" TAGP H6
इन दोनों के लक्ष्य वास्तव में "ली जियाकी पर मजबूत निर्भरता" को तोड़ना है। ली जियाकी के लाइव प्रसारण कक्ष के ब्रांड में स्वाभाविक रूप से मजबूत इंटरनेट सेलिब्रिटी गुण हैं, लेकिन ब्रांड के शुरुआती चरण में बाजार में प्रवेश करने के लिए, यह एक कुशल और आंख को पकड़ने वाला लेबल है। जो ब्रांड अपग्रेड करना चाहते हैं, उनके लिए "इंटरनेट सेलिब्रिटी" एक बाधा बन गया है। इसी समय, लाइव प्रसारण कक्ष की एक और प्रमुख विशेषता "कम कीमत" है। अब "आइब्रो पेंसिल घटना" इस तरह के खेल का अपरिहार्य परिणाम प्रतीत होती है।
11 सितंबर की सुबह, ली जियाकी ने वीबो पर एक लंबी पोस्ट में माफी मांगी, "कोई भी लाइव प्रसारण कक्ष के उत्पादों पर राय और विचार प्रदान कर सकता है। एक एंकर के रूप में, मुझे हमेशा सभी के लिए सकारात्मक ऊर्जा लानी चाहिए और भावनाओं को नियंत्रित करना सीखना चाहिए।" हालाँकि, नकारात्मक जनमत को ख़त्म करने में काफी समय लग सकता है।
सिटी गेट पर लगी आग ने चियु को प्रभावित किया है। ली जियाकी के लिए उनका "जैविक पुत्र" बनना आसान नहीं है। भले ही हुआ ज़िज़ी का उपनाम ली नहीं है, उसे अब "हुआक्सी सिक्का" बनने के भाग्य को स्वीकार करना होगा।
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