सार:
पूरे तीन वर्षों तक उपभोक्ता AI अनुप्रयोगों पर नज़र रखने के बाद, प्रसिद्ध उद्यम पूंजी a16z ने हाल ही में
"शीर्ष 100 AI उपभोक्ता अनुप्रयोग"
का सातवां संस्करण जारी किया है। सूची। दुखद बात यह है कि यह ट्रैफ़िक-आधारित सूची पूरी तरह से ठोस हो गई है: इस अंक में केवल 11 नए उत्पाद सूची में हैं, जो एक रिकॉर्ड कम है।
ऐसा नहीं है कि सबसे मजबूत एआई मॉडल ने अपनी अपील खो दी है, लेकिन "यातायात" संकेतक स्वयं कुछ हद तक विकृत हो गया है। अधिक से अधिक लोग चुपचाप डेस्कटॉप पर या पारंपरिक इंटरनेट सॉफ़्टवेयर में एआई का उपयोग करना शुरू कर रहे हैं, और ये व्यवहार पारंपरिक वेब ट्रैफ़िक के सांख्यिकीय कैलिबर में बिल्कुल भी प्रवेश नहीं करेंगे।
सच्चाई को स्पष्ट रूप से देखने के लिए, a16z ने पहली बार यिपिटडेटा पर आधारित अमेरिकी उपभोक्ता क्रेडिट कार्ड का वास्तविक उपभोग डेटा पेश किया। वास्तविक धन से भरी यह सूची वर्तमान एआई उद्योग में एक अत्यंत प्रति-सहज ज्ञान युक्त और यहां तक कि क्रूर वास्तविकता को उजागर करती है:
एआई ने बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया है, लेकिन केवल कुछ ही भुगतान जारी रखने के इच्छुक हैं। निर्माताओं का राजस्व तेजी से उन पेशेवर उपयोगकर्ताओं पर केंद्रित हो रहा है जो काम के लिए इसका उपयोग करते हैं। इस गतिरोध को तोड़ने के लिए, एआई निर्माताओं ने सब्सक्रिप्शन के अलावा राजस्व के नए स्रोतों की तलाश भी शुरू कर दी है, और "एआई के लिए भुगतान कौन करेगा" की खोज शुरू हो गई है।
903 डॉलर प्रति माह के साथ, एआई साम्राज्य का समर्थन कौन कर रहा है?
एआई का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, लेकिन आश्चर्यजनक रूप से उथला है।
हालांकि लगभग आधे अमेरिकी एआई का उपयोग करने का दावा करते हैं, केवल 25% ही दैनिक आधार पर इसका उपयोग करते हैं। इससे भी अधिक चिंता की बात यह है कि इस साल अगस्त तक, केवल 4.5% उपभोक्ताओं ने वास्तव में चैटजीपीटी, जेमिनी या क्लाउड की सदस्यता के लिए भुगतान किया था।
तो, दसियों अरबों या सैकड़ों अरबों डॉलर के मूल्यांकन वाले ये एआई यूनिकॉर्न खुद को सहारा देने के लिए किस पर भरोसा करते हैं?
उत्तर पिरामिड के शीर्ष पर 1% "सुपर मनी प्लेयर्स" है।
a16z के डेटा से पता चलता है कि AI खपत बाजार अत्यधिक बिजली कानून वितरण को दर्शाता है:
भुगतान करने वाले शीर्ष 1% उपयोगकर्ता उपभोक्ता AI बाजार के राजस्व में 19.5% का योगदान करते हैं, यहां तक कि निचले 50% उपयोगकर्ताओं (16.6%) के कुल व्यय से भी अधिक है।
.ये पिरामिड भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता हर महीने एआई टूल पर 903 अमेरिकी डॉलर (लगभग आरएमबी 6,054) खर्च करते हैं, और पिछले 18 महीनों में उनकी खपत 80% बढ़ गई है।
तुलना करके, औसत भुगतान करने वाला औसत उपयोगकर्ता प्रति माह केवल $25 खर्च करता है, और उनका बजट मुश्किल से बढ़ रहा है।
हालांकि ये सुपर प्लेयर्स n8n और manus जैसे ऑटोमेशन टूल्स को बेतहाशा खरीद रहे हैं, लेकिन वे हिग्सफील्ड, फिग्मा और हेजेन जैसे रचनात्मक उत्पादकता प्लेटफार्मों पर भी भारी खर्च कर रहे हैं।
यह यह भी बताता है कि "ट्रैफ़िक सूची" और "राजस्व सूची" के बीच एक बड़ा अंतर क्यों है: वास्तविक खपत के आधार पर शीर्ष 50 एआई आपूर्तिकर्ताओं में से 29 ट्रैफ़िक सूची में बिल्कुल भी दिखाई नहीं देते हैं।
a16z द्वारा गणना की गई वेब ट्रैफ़िक, मोबाइल मासिक गतिविधि और वास्तविक राजस्व की तीन प्रमुख सूचियों में, एक ही समय में केवल 7 कंपनियां ही सूची में हो सकती हैं: दो बड़े भाइयों ChatGPT और क्लाउड को छोड़कर, अन्य केवल मॉडलिंग कंपनी Suno, AI मूल एप्लिकेशन Perplexity, Photoroom और पुराने दिग्गज Canva और Notion हैं।
अधिकांश स्टार उत्पाद जो मुफ़्त ट्रैफ़िक पर निर्भर हैं, उन्हें वास्तविक उपभोग तालिका में शामिल नहीं किया जा सकता है।
आधे साल में 127 उत्पाद जारी करने के बाद, क्लाउड ने "शुद्धिकरण" के साथ पलटवार किया
सुपर उपयोगकर्ताओं के अलावा, बड़े पैमाने पर बाजार अभी भी बिग थ्री का शूरा क्षेत्र है।
उपयोगकर्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए, एंथ्रोपिक, गूगल और ओपनएआई ने केवल छह महीनों में 127 नए उत्पाद जारी किए।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि ChatGPT अभी भी पूर्ण राजा है।
चाहे वह वेब पर हो या मोबाइल पर, इसका ट्रैफ़िक जेमिनी और क्लाउड पर भारी है (मोबाइल पक्ष पर मासिक गतिविधि क्लाउड से भी 14 गुना अधिक है); भुगतान किए गए ग्राहकों की संख्या के मामले में, चैटजीपीटी बाद के दो की तुलना में तीन गुना अधिक है।
इस साल जुलाई में, GPT-5.6 परिवार (सोल, टेरा, लूना) और ChatGPT वर्क की रिलीज़ के साथ, इसका विकास इंजन फिर से गर्जना करने लगा।
लेकिन सबसे उल्लेखनीय परिवर्तन क्लाउड का अचानक उभरना है।
सितंबर 2023 में सूची के पहले संस्करण में, क्लाउड को यह व्यक्ति भी नहीं मिला; अब इसने न केवल अपने ट्रैफ़िक में भारी वृद्धि की है, बल्कि इस वर्ष की शुरुआत में संयुक्त राज्य अमेरिका में भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या में मिथुन को भी पीछे छोड़ दिया है, जो चांदी के चम्मच के साथ पैदा हुआ था।
आखिरकार, एंथ्रोपिक की खेल शैली एक बड़े चमत्कार के बारे में है।
जबकि चैटजीपीटी ने यह सब करने की कोशिश की (व्यक्तिगत वित्त, नौकरी की तलाश और यहां तक कि स्वास्थ्य के लिए उपकरण लॉन्च करना) और Google ने रचनात्मक मॉडल (लाइरिया 3 प्रो, जेमिनी ओमनी) पर जोर दिया, क्लाउड ने लगभग पूरी तरह से अभियोजकों पर ध्यान केंद्रित किया (क्लाउड डिजाइन, कोड समीक्षा)।
इसके अलावा, एंथ्रोपिक ने यह स्पष्ट कर दिया है कि वह कभी भी विज्ञापन को नहीं छूएगा। अपने उत्कृष्ट मॉडल के साथ, सी-एंड उपयोगकर्ताओं की सदस्यताएँ राजस्व का एक महत्वपूर्ण स्रोत बन रही हैं।
क्लाउड की यूएस$100/माह तक की उच्चतम व्यक्तिगत सदस्यता योजना में, भुगतान करने वाले 7.3% उपयोगकर्ताओं ने इसके लिए भुगतान किया; तुलना के लिए, समान कीमत वाले पैकेज पर Google और ChatGPT की रूपांतरण दरें क्रमशः केवल 1.3% और 1.1% थीं।
इसके अलावा, डेटा से पता चलता है कि केवल 8% चैटजीपीटी ग्राहक भी क्लाउड की सदस्यता लेते हैं।
स्टार्टअप बड़ी कंपनियों की मीट ग्राइंडर से कैसे बच सकते हैं?
जब चैटजीपीटी द्वारा ट्रैफ़िक को सोख लिया जाता है, और जब सुपरहुमन और कैनवा जैसे पारंपरिक SaaS दिग्गज मौजूदा वर्कफ़्लो में AI को निर्बाध रूप से एम्बेड करते हैं, तो स्टार्टअप के लिए बचा हुआ स्थान असीमित रूप से संकुचित हो जाता है।
लेकिन दिग्गजों की छाया में जीवित रहने का कोई रास्ता नहीं है। इस प्रयोजन के लिए, a16z ने चार अनुभवों का सारांश दिया है:
सबसे पहले, विशिष्ट विभेदित मॉडल में महारत हासिल करें।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि सामान्य बड़ा मॉडल कितना शक्तिशाली है, यह एक विशिष्ट ऊर्ध्वाधर क्षेत्र में अंतिम लक्ष्य हासिल नहीं कर सकता है। सुनो (यातायात में 19वाँ, राजस्व में 7वाँ) और इलेवनलैब्स सबसे अच्छे प्रमाण हैं। रचनाकारों के लिए, एक अद्वितीय दृश्य शैली, ध्वनि बनावट, या मालिकाना प्रशिक्षण डेटा सभी भुगतान लायक हैं।
दूसरी बात, चूँकि आप उन्हें हरा नहीं सकते, इसलिए सभी से जुड़ें।
लोकप्रिय कोड संपादक कर्सर (#35 तक बढ़ गया) कई प्रयोगशालाओं से कॉलिंग मॉडल का समर्थन करता है। उपयोगकर्ताओं के लिए, विशिष्ट कार्यों के अनुसार सबसे सुविधाजनक मॉडल पर स्वतंत्र रूप से स्विच करने में सक्षम होना एक निश्चित बड़े निर्माता के पारिस्थितिकी तंत्र से बंधे रहने की तुलना में कहीं अधिक सुखद है।
इसके अलावा, उन "छिपे हुए कोनों" तक पहुंचें जिन्हें दिग्गज छूना नहीं चाहते।
अनुपालन नीतियां और गोपनीयता संबंधी चिंताएं वास्तव में स्टार्टअप्स के लिए समस्याएँ हैं: ओपनएविडेंस, जो चिकित्सा गोपनीयता पर ध्यान केंद्रित करता है, ने अमेरिकी डॉक्टर समुदाय के 50 से 60% तक प्रवेश कर लिया है; और वे NSFW (वयस्क सामग्री) AI एप्लिकेशन जिन्हें जानबूझकर इस सूची से बाहर रखा गया था, वास्तव में ट्रैफ़िक सूची के 20% से अधिक के लिए जिम्मेदार हैं।
वह बाज़ार जहां प्रतिष्ठा की खातिर दिग्गज डूबने की हिम्मत नहीं करते, वह बर्बर विकास के लिए प्रजनन स्थल है।
अंत में, चूंकि सॉफ़्टवेयर प्रवेश द्वार पर Google डॉक्स और चैटजीपीटी का कब्जा है, आइए भौतिक प्रवेश द्वार पर कब्जा करें। उदाहरण के लिए, एआई रिकॉर्डिंग हार्डवेयर प्लाउड अपने "डिवाइस + सब्सक्रिप्शन" मॉडल की बदौलत उपभोक्ता खर्च सूची में 16वें स्थान पर है।
दिग्गजों ने भी नोटिस लिया है. मेटा ने म्यूज़ को स्मार्ट ग्लास में डाला और यहां तक कि एआई इलेक्ट्रॉनिक पालतू जानवर भी विकसित किए; ओपनएआई के आईओ प्रोडक्ट्स के अधिग्रहण से हार्डवेयर को अपने चेहरे पर अंकित करने की और भी अधिक महत्वाकांक्षा है।
हालाँकि, चाहे दिग्गज हों या स्टार्टअप, आज के उपभोक्ता AI को अनिवार्य रूप से एक अपरिहार्य समस्या का सामना करना पड़ता है: व्यवसाय मॉडल बहुत एकल है।
एक ओर, प्री-एआई युग में, इंटरनेट का अंतर्निहित तर्क यह था कि "ऊन भेड़ से आता है": हम विज्ञापनों की कीमत पर मुफ्त में सामग्री देखते हैं। लेकिन एआई युग में, बड़े मॉडलों की कंप्यूटिंग शक्ति लागत आश्चर्यजनक रूप से अधिक है, और एआई निर्माता मुफ्त ट्रैफ़िक के बदले में पैसा खर्च नहीं कर सकते हैं।
a16z द्वारा गिने गए 44 AI देशी उत्पादों में से 84% सब्सक्रिप्शन बेचकर और 63% कंप्यूटिंग पावर कोटा बेचकर पैसा कमाते हैं।
दूसरी ओर, वास्तविक निष्पादन क्षमताओं वाले एआई एजेंट (बुद्धिमान एजेंट) अगली बिजनेस मॉडल क्रांति का विस्फोट कर रहे हैं।
आधा साल पहले, हर कोई अभी भी शिकायत कर रहा था कि एजेंट का उपयोग करना मुश्किल था; आज, म्यूज़ियम और ग्रोक बॉट जैसे व्यक्तिगत एजेंट उत्पादों के लाखों सक्रिय उपयोगकर्ता हैं।
असिस्टेंटबेंचमार्क डेटा के अनुसार, एजेंटों के लिए सबसे अधिक चर्चा किए जाने वाले एप्लिकेशन परिदृश्य प्रोग्रामिंग और तकनीकी स्वचालन हैं।
इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि एक बार जब AI लेन-देन प्रविष्टि में महारत हासिल कर लेता है, तो उसे उपयोगकर्ताओं से दर्दनाक $20 सदस्यता शुल्क नहीं लेना पड़ता है। यह पारंपरिक इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म की तरह ही व्यापारियों से "टेक रेट" या संबद्ध विपणन शुल्क ले सकता है।
संक्षेप में, उपभोक्ता AI की पहली छमाही 1% सुपर खिलाड़ियों के लिए एक कार्निवल है। हर कोई प्रॉम्प्ट के जादू में डूबा हुआ है और उच्च कंप्यूटिंग शक्ति के लिए भुगतान करने को तैयार है।
लेकिन अगर AI अगले युग का मोबाइल इंटरनेट बनना चाहता है, तो उसे एक कठिन परिवर्तन पूरा करना होगा: एक SaaS टूल से जो "उपयोगकर्ताओं से मासिक किराया एकत्र करता है" एक ऐसे बुनियादी ढांचे तक जो "लेनदेन से पानी निकालता है", या इंटरनेट के क्लासिक विज्ञापन मॉडल को फिर से खोजता है।
जैसा कि a16z ने रिपोर्ट के अंत में कहा, सदस्यताएँ अभी भी पेशेवर टूल का घर होंगी। लेकिन केवल तभी जब विज्ञापन और लेनदेन कमीशन मॉडल वास्तव में काम करते हैं, और जब आम लोगों को प्रत्येक वार्तालाप के लिए उपभोग किए गए टोकन की सावधानीपूर्वक गणना करने की आवश्यकता नहीं होती है, तो क्या एआई का जादू वास्तव में हर किसी के दैनिक जीवन में आएगा।
और यह दिन हमारी सोच से भी जल्दी आ सकता है।
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