सार:
क्वालकॉम के 2nm चिप फाउंड्री ऑर्डर प्राप्त करने की प्रक्रिया में, सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स ने अंततः उस तकनीकी सीमा को पार कर लिया है जिसने लंबे समय से दोनों पक्षों के बीच सहयोग को प्रभावित किया था। हालाँकि, जैसे ही तकनीकी समस्याएं धीरे-धीरे हल हो रही थीं, सैमसंग और क्वालकॉम के बीच चिप फाउंड्री की कीमतों पर असहमति हो गई, जिसके परिणामस्वरूप दोनों पक्ष औपचारिक रूप से एक समझौते पर पहुंचने में असमर्थ हो गए।
पिछले कुछ समय से क्वालकॉम ने अपनी नई पीढ़ी के फ्लैगशिप चिप्स सैमसंग को नहीं सौंपे हैं। मुख्य कारणों में से एक यह है कि सैमसंग की उन्नत प्रक्रिया की उपज और स्थिरता क्वालकॉम की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करती है। इसलिए, क्वालकॉम स्नैपड्रैगन 8 एलीट जेन 6 और स्नैपड्रैगन 8 एलीट जेन 6 प्रो के 2nm चिप्स को TSMC को सौंपना और TSMC की N2P प्रक्रिया का उपयोग करना जारी रखता है।
यदि नवीनतम समाचार सत्य है, तो सैमसंग ने 2nm SF2 और दूसरी पीढ़ी के 2nm SF2P प्रक्रियाओं में महत्वपूर्ण प्रगति की है, और पहले क्वालकॉम के सहयोग को प्रभावित करने वाली तकनीकी बाधाओं को मूल रूप से हल कर दिया गया है। सैमसंग के अपने Exynos 2700 को भी इसकी 2nm प्रक्रिया की परिपक्वता का एक महत्वपूर्ण प्रमाण माना जाता है, और इस चिप के प्रदर्शन को अपेक्षाकृत सकारात्मक समीक्षा मिली है।
पहले, क्वालकॉम द्वारा सैमसंग के 2nm फाउंड्री समाधान को अपनाने में देरी का मुख्य कारण यह था कि सैमसंग की 2nm प्रक्रिया उपज बड़े पैमाने पर वाणिज्यिक उत्पादन के लिए बड़े ग्राहकों द्वारा आवश्यक स्तर तक पहुंचने में सक्षम नहीं थी। क्वालकॉम जैसी चिप डिज़ाइन कंपनियों के लिए, केवल उन्नत प्रक्रिया का नाममात्र नोड होना ही पर्याप्त नहीं है। वेफर उपज, प्रदर्शन स्थिरता और बड़े पैमाने पर बड़े पैमाने पर उत्पादन क्षमताएं भी अंतिम लागत और आपूर्ति विश्वसनीयता निर्धारित करती हैं।
सैमसंग हाल के वर्षों में 2nm प्रक्रिया की उपज दर में सुधार करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा है और दूसरी पीढ़ी की 2nm प्रक्रिया के माध्यम से प्रदर्शन और उत्पादन दक्षता में और सुधार करने की कोशिश कर रहा है। जैसे-जैसे ये तकनीकी मुद्दे धीरे-धीरे हल होते जाएंगे, सैमसंग को फिर से क्वालकॉम का एक महत्वपूर्ण फाउंड्री पार्टनर बनने की उम्मीद थी।
हालांकि, तकनीकी मुद्दे सुलझने के बाद कीमत को लेकर दोनों पक्षों के बीच नए मतभेद पैदा हो गए।
रिपोर्ट के मुताबिक, क्वालकॉम चाहता है कि सैमसंग 2nm चिप्स की फाउंड्री कीमत को और कम करे, लेकिन सैमसंग इस अनुरोध को स्वीकार करने को तैयार नहीं है। सैमसंग का मानना है कि क्वालकॉम द्वारा उत्पादित 2nm चिप्स की वर्तमान संख्या एक महत्वपूर्ण कीमत में कमी का समर्थन करने के लिए पर्याप्त नहीं है, इसलिए इस ऑर्डर को प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक लाभ का त्याग करने की आवश्यकता नहीं है।
यह यह भी दर्शाता है कि सैमसंग की फाउंड्री व्यवसाय रणनीति बदल रही है। पिछले कुछ वर्षों में, वेफर फाउंड्री ग्राहकों के पैमाने का विस्तार करने के लिए, सैमसंग ने अधिक आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति अपनाई है और ग्राहक ऑर्डर जीतने के लिए कम कीमतों का इस्तेमाल किया है। हालाँकि, चूंकि हाल के वर्षों में कृत्रिम बुद्धिमत्ता चिप्स की मांग आसमान छू रही है, उन्नत प्रक्रिया उत्पादन क्षमता तेजी से तंग हो गई है, और सैमसंग ने धीरे-धीरे अपनी सौदेबाजी की शक्ति को बढ़ाना शुरू कर दिया है।
इस साल अगस्त में, सैमसंग ने कुछ उन्नत प्रोसेस वेफर्स के लिए फाउंड्री कीमतों में वृद्धि की घोषणा की थी, जिससे नए ऑर्डर में 15% तक की वृद्धि हुई थी। इसका मतलब यह है कि सैमसंग अब कम कीमतों के माध्यम से ऑर्डर प्राप्त करने के लिए उतना उत्सुक नहीं है जितना पहले था, लेकिन उसने फाउंड्री व्यवसाय के लाभ मार्जिन पर अधिक ध्यान देना शुरू कर दिया है।
सैमसंग को हाल ही में टेस्ला और ब्रॉडकॉम जैसे महत्वपूर्ण ग्राहकों से भी बड़े ऑर्डर मिले हैं, जिससे फाउंड्री बाजार में उसका विश्वास और बढ़ गया है। अन्य बड़े ग्राहकों के साथ, सैमसंग को क्वालकॉम के अपेक्षाकृत सीमित 2nm ऑर्डर जीतने के लिए महत्वपूर्ण मूल्य रियायतें देने की आवश्यकता नहीं है।
क्वालकॉम के लिए स्थिति अलग है। क्वालकॉम वर्तमान में चिप व्यवसाय की बढ़ती लागत की समस्या का सामना कर रहा है, और TSMC की 2nm प्रक्रिया स्वयं महंगी है। यदि सैमसंग फाउंड्री में शामिल हो सकता है, तो यह दोहरी-आपूर्तिकर्ता रणनीति के माध्यम से उत्पादन लागत को कम कर सकता है और एक टीएसएमसी फाउंड्री पर निर्भरता को कम कर सकता है।
इसलिए, यह समझना मुश्किल नहीं है कि क्वालकॉम को उम्मीद है कि सैमसंग अधिक प्रतिस्पर्धी कीमतें प्रदान कर सकता है।
उन्नत प्रक्रियाओं की विनिर्माण लागत स्वाभाविक रूप से बहुत अधिक है। 2एनएम वेफर्स को बेहद महंगे उन्नत विनिर्माण उपकरणों के उपयोग की आवश्यकता होती है, जिसमें एएसएमएल के उच्च संख्यात्मक एपर्चर चरम पराबैंगनी लिथोग्राफी उपकरण भी शामिल हैं। फैब्स को विशाल उपकरण निवेश, आर एंड डी लागत और उच्च उत्पादन जोखिमों को संतुलित करना होगा, जबकि कम वेफर पैदावार प्रत्येक चिप की वास्तविक विनिर्माण लागत को और बढ़ाएगी।
यदि सैमसंग की वर्तमान 2nm प्रक्रिया व्यावसायीकरण के पर्याप्त परिपक्व स्तर पर पहुंच गई है, तो कम कीमतों पर क्वालकॉम से ऑर्डर जीतना जारी रखने की इसकी आवश्यकता स्वाभाविक रूप से कम हो जाएगी। बदले में, अगर क्वालकॉम का मानना है कि सैमसंग की 2 एनएम उत्पादन क्षमता टीएसएमसी का विकल्प बन सकती है, तो उसे विनिर्माण लागत को कम करने के लिए दोनों आपूर्तिकर्ताओं के बीच प्रतिस्पर्धा का उपयोग करने की उम्मीद है।
दोनों पक्षों के बीच मौजूदा बातचीत गतिरोध पर पहुंच गई है।
इससे भी अधिक परेशानी की बात यह है कि भले ही सैमसंग और क्वालकॉम तुरंत मूल्य समझौते पर पहुंच जाएं, फिर भी वास्तव में कानूनी रूप से बाध्यकारी फाउंड्री अनुबंध बनाने में कुछ समय लगेगा। क्वालकॉम ने पहले ही टीएसएमसी के साथ प्रारंभिक ऑर्डर दे दिया है, और फ्लैगशिप चिप्स का उत्पादन मोबाइल फोन निर्माताओं की उत्पाद रिलीज लय से सख्ती से मेल खाना चाहिए। इसलिए, भले ही सैमसंग को आखिरकार ऑर्डर मिल जाए, लेकिन अल्पावधि में इस साल के प्रमुख चिप्स की समग्र उत्पादन व्यवस्था को बदलना मुश्किल हो सकता है।
इसका मतलब यह है कि मुख्य उत्पादन आधार के रूप में टीएसएमसी को तुरंत बदलने के बजाय, सैमसंग के भविष्य में क्वालकॉम का बैकअप आपूर्तिकर्ता बनने की अधिक संभावना है।
क्वालकॉम के मौजूदा 2nm चिप्स का संभावित उत्पादन स्तर भी बाजार की मांग से प्रभावित हो सकता है। जैसा कि वैश्विक मेमोरी बाजार आपूर्ति बाधाओं का सामना कर रहा है, DRAM और NAND फ्लैश मेमोरी की कीमतें लगातार बढ़ रही हैं, और स्मार्टफोन निर्माताओं को समग्र लागत दबाव में काफी वृद्धि का सामना करना पड़ रहा है। परिणामस्वरूप, कुछ मोबाइल फोन निर्माता पूरी मशीन की लागत को नियंत्रित करने के लिए नई पीढ़ी के फ्लैगशिप चिप्स को अपनाने के पैमाने को कम कर सकते हैं।
अगर क्वालकॉम को उम्मीद है कि स्नैपड्रैगन 8 एलीट जेन 6 और स्नैपड्रैगन 8 एलीट जेन 6 प्रो की शिपमेंट शुरुआती उम्मीद से कम होगी, तो यह स्वाभाविक रूप से 2nm फाउंड्री के लिए अत्यधिक कीमत का भुगतान करने को तैयार नहीं होगा। चिप खरीद की संख्या कम होने के बाद, वेफर कारखानों के लिए स्केल प्रभाव के माध्यम से निश्चित लागत को कम करने की गुंजाइश भी कम हो जाएगी, जो एक ही वेफर की कीमत पर दोनों पक्षों के बीच मतभेदों को और बढ़ा देती है।
पहले खबर थी कि क्वालकॉम नए और पुराने प्रोसेस चिप्स की समानांतर रणनीति अपना सकता है और 2nm स्नैपड्रैगन चिप्स की नई पीढ़ी के अलावा 3nm उत्पाद लाइन को बनाए रखना जारी रख सकता है। यह न केवल कुछ प्रमुख मोबाइल फोन निर्माताओं की जरूरतों को पूरा कर सकता है, बल्कि 2nm पर पूर्ण बदलाव के कारण होने वाले लागत दबाव को भी कम कर सकता है।
यदि यह रणनीति अंततः लागू की जाती है, तो सैमसंग की 2nm उत्पादन क्षमता के लिए क्वालकॉम की मांग में और गिरावट आ सकती है, जो यह भी बताता है कि सैमसंग का मानना है कि वर्तमान ऑर्डर का आकार महत्वपूर्ण मूल्य में कमी का समर्थन करने के लिए पर्याप्त नहीं है।
सैमसंग के लिए, एक और महत्वपूर्ण बदलाव यह है कि इसका फाउंड्री व्यवसाय धीरे-धीरे पिछली "ऑर्डर के लिए कीमत" रणनीति से छुटकारा पा रहा है। टेस्ला और ब्रॉडकॉम जैसे बड़े ग्राहकों के जुड़ने और कृत्रिम बुद्धिमत्ता चिप निर्माण की मांग में निरंतर वृद्धि के साथ, सैमसंग को अधिक सौदेबाजी की जगह मिली है। कम कीमत पर सीमित पैमाने का ऑर्डर लेने के बजाय, सैमसंग उच्च लाभ मार्जिन वाले ग्राहकों के लिए अपनी सीमित उन्नत प्रक्रिया क्षमता को आरक्षित करना पसंद कर सकता है।
हालाँकि, यह जानकारी अभी भी मुख्य रूप से उद्योग स्रोतों से आती है। सैमसंग और क्वालकॉम ने अभी तक दोनों पक्षों के बीच 2nm फाउंड्री समझौते के अंतिम परिणामों की आधिकारिक घोषणा नहीं की है। इसलिए, यह अभी भी पूरी तरह से पुष्टि नहीं हुई है कि क्या सैमसंग ने 2nm उपज मुद्दे को पूरी तरह से हल कर लिया है जिस पर क्वालकॉम ने पहले ध्यान केंद्रित किया था, और क्या दोनों पक्ष अंततः कीमत पर समझौते पर पहुंच सकते हैं।
अगर सैमसंग अंततः क्वालकॉम के 2nm ऑर्डर को जीतने में सफल हो जाता है, तो यह उसके उन्नत प्रक्रिया व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण सफलता होगी। क्वालकॉम दुनिया की सबसे बड़ी मोबाइल SoC डिज़ाइन कंपनियों में से एक है। इसके प्रमुख चिप ऑर्डर न केवल बड़े पैमाने पर हैं, बल्कि एक मजबूत उद्योग प्रदर्शन प्रभाव भी है। एक बार जब क्वालकॉम पुष्टि कर देता है कि सैमसंग की 2nm प्रक्रिया काफी परिपक्व है, तो अन्य चिप डिजाइन कंपनियां भी दूसरे आपूर्तिकर्ता के रूप में सैमसंग की संभावना का पुनर्मूल्यांकन कर सकती हैं।
दूसरी ओर, यदि कीमत के मुद्दों के कारण दोनों पक्ष अंततः सहयोग करने में असमर्थ हैं, तो भले ही सैमसंग ने तकनीकी स्तर पर क्वालकॉम द्वारा पहले निर्धारित सीमा को पार कर लिया हो, फिर भी वह अपने तकनीकी लाभों को क्वालकॉम के वास्तविक ऑर्डर में अनुवाद करने में असमर्थ होगा।
इसलिए, इस बातचीत की कुंजी धीरे-धीरे "क्या सैमसंग 2nm अच्छा कर सकता है" से "किस कीमत पर दोनों पक्ष सहयोग करने को तैयार हैं" में बदल गया है। सैमसंग यह साबित करने की कोशिश कर रहा है कि उसकी 2nm प्रक्रिया काफी परिपक्व है, जबकि क्वालकॉम को विनिर्माण लागत को कम करने के लिए सैमसंग और टीएसएमसी के बीच प्रतिस्पर्धा का उपयोग करने की उम्मीद है। तकनीकी बाधाएं दूर हो रही हैं, लेकिन व्यावसायिक हितों का खेल अभी शुरू हुआ है।
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